“青啤小哥”的新丝路故事

    欧洲是啤酒的发源地，品牌有2000多种，早在1994年，青岛啤酒就开始尝试进入欧洲市场，但一直面临着诸多困难，作为青啤欧洲区新一任的负责人，毕伟峰积极融入当地市场，让青岛啤酒借助中国文化的输出，成功实现了欧洲“逆袭”。系列报道《新丝路上的青岛人》，今天前往法国，了解一下这位“青啤小哥”的新丝路故事。

　　每周三的早晨，青岛啤酒欧洲区负责人毕伟峰，都会早早来到巴黎陈氏亚洲超市，查看最新的青啤销售情况。毕伟峰告诉记者，他的工作是联系协调欧洲各个国家的代理商，进行整体配货送货和品牌宣传推广。陈氏亚洲超市作为整个法国最大的青啤代理商，一年可销售40万箱青岛啤酒，毕伟峰准备借助中国春节来临的契机，与工作人员一块设计新的文化海报，借势营销进行宣传。

　　画着京剧脸谱的美猴王，头顶青岛啤酒LOGO模样的紧箍咒，完美地将中国元素与青啤品牌融合到一起。海报一推出，就获得了法国消费者的追捧。毕伟峰回忆说，其实青岛啤酒的海外扩张之路并不容易，因为青啤是1903年由德、英两国商人在青岛合资开办的，可以说起源地就是欧洲，虽然经过了100多年的发展，青岛啤酒成为国内少有的在国外具有一定美誉度的中高端消费品牌，但在进军欧洲市场时并非一帆风顺。

　　在会议室里，记者见到了50多种不同品牌的啤酒，毕伟峰介绍说，欧洲啤酒种类多达2000多种，法国、德国、意大利各个国家的口味又不尽相同，经过仔细研究，他们觉得想要快速打响青啤品牌，结合中国文化元素是最好的选择。

　　借助东方文化风靡欧洲的契机，青岛啤酒与中餐“搭伴”走入欧洲消费者心中，销售量逐年攀升，但新的挑战也随之而来。

　  为了率先突围，毕伟峰利用青啤每年推出的“生肖罐”和八仙过海的故事，在海外做市场推广，产品上的“中国结”、“青花瓷”等元素，让海外消费者逐渐喜欢上了这一中国品牌。随后，毕伟峰又和欧洲多家高端中餐馆开展合作，打造品牌宣传旗舰店，刚刚获评巴黎“金筷子”大奖的老山东菜馆等就是其中之一。

　　借助奥运营销和体育营销，青啤逐步实现了国际化和年轻化的转变，塑造了“高品质、高价格、高可见度”的品牌形象，并不断拓宽市场渠道，进入欧洲主流超市。毕伟峰又牵头制作了新的海外宣传片，不仅俘获了一大批欧洲年轻粉丝，同时还成为东方文化的代表和时尚标志。目前，青啤在欧洲持续占据亚洲进口啤酒第一名的位置。