江小白酒业创始人陶石泉：创业应用想象力

    陶石泉，男，1980年10月出生于湖南，江小白酒业创始人、董事长兼CEO，毕业于辽宁科技大学。

    “半大不小的年龄，在一个半老不老的行业，以半高不低的起点，做着一瓶青春小酒的白日梦。”陶石泉如此总结自己近两年来的创业之路。

    作为江小白酒类营销有限公司(下称"江小白")的CEO，陶石泉正在白酒这个较为传统的行业里，试图以时尚化、年轻化的名义闯出一番不同的天地。之前，陶石泉一直在国内知名的酒商--金六福公司服务了十年，从事品牌与营销工作，这不仅帮助他积累了对于行业的认知，也催生了他某种颠覆行业传统的冲动。

    陶石泉颠覆性地创造了一个"屌丝型，文艺心，追求简单生活"的青春小酒品牌--"我是江小白"，将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起，把目标消费人群瞄准了80后、90后。在2012年初产品正式推向市场后，年销售额达到了3000万元，初步展现出这一策略的有效性，也引来了不少传统酒商的跟风。

    陶石泉在阐述“我为什么创业”也用了“想象力”这个词，在“亚布力青年论坛·向时代致敬”环节做分享发言时他提到，即便在这样一个传统的行业，自己同样抱有想象力，而且希望用未来的时间去验证自己的想象力。“对于行业约定俗成给人们的印象，我们也不提颠覆，只是想探讨另外一种可能性。”

    作为重庆江小白酒业有限公司的创始人，第一次受邀参加亚布力竟发现这群人与江小白品牌调性相当匹配——“不端不装有趣有梦” 。“中国的酒文化是一群人一起交流，而江小白品牌的终极状态是，我端起杯子的时候跟另外一个我对话。”

    陶石泉在白酒行业从业多年，2010年带着对白酒行业的思考决定做点什么，2011年创建江小白时，却采用最笨重且实用的办法创业，从自建酒厂到铺终端渠道，甚至“未来种植粮食这块我们都要去涉及”。

    几年下来，深耕西南市场绝不是“说说而已，江小白已经成为了重庆、四川地区的主流酒水品牌。亚布力青年论坛主席陈奕伦开场白介绍说，去年在重庆开亚布力夏季峰会的时候，晚上出去吃夜宵发现江小白身影无处不在，从火锅连锁到街边小店麻辣烫，就很好奇这是一家什么样的企业?

    总结创业一路打拼的收获，陶石泉觉得，首先是验证自己的大方向判断，产品口感的市场接受度，打破“东不入皖西不入川”的白酒行业不成文定律，成为成都当地主流品牌，“至少觉得把最硬的骨头都啃了，再去做其他市场，不至于比这还难搞”;最重要的是拉出一支经受住市场考验500余人的队伍。

    虽然近几年保持100%以上的增长，江小白目前的规模也不过几个亿而已，比起大酒企，这个数字并不是多么惹人，但从一个品牌、团队完全零基础开始，陶石泉觉得“我们还是挺牛的”。

    说起自己下一步规划时，陶石泉语气里透的全是坚定：“两件事，扎实做好全国化的市场复制，再往远的想是出口业务的尝试。”接下来要从三方面着手准备：产能上提升、口感国际化、人才国际化。“江小白已经招了美籍员工过来，有人说我神经病，可你不去尝试怎么知道?”

    陶石泉还透露，江小白今年的目标是做到1亿人次的消费，同时规划小批量的进入美国市场和韩国市场，在年轻群体中去培养他们的消费习惯;“我觉得传统中国消费品的(全球化)这件事情至少我们能去参与，并不代表我们能占到多大便宜。但没有关系，至少我们整个发展空间打开了。” 陶石泉笑：“稍微看的远一点，总要有期待嘛。”