内蒙古河套酒业挥师南下 广东中端白酒市场吹来“草原
巍巍阴山，滔滔黄河，壮美的草原……富饶的河套平原一直是无数南方人心中遥远的憧憬地，充满神秘的诱惑。蒙古族人民酿制的马奶酒究竟是什么滋味？随着内蒙第一酿酒企业——内蒙古河套酒业集团在广东市场谋篇布局的深入，近期将有专门针对广东消费者口味设计的两款白酒、一款马奶酒上市。而广东中端白酒市场也将因这位新军的参战再起狼烟。
“北方第一窖”南下闯广东
“我们下半年已经开始在东莞、广州等地铺市，选择的都是淡雅浓香型白酒产品(42度、45度)，定价都在100元上下。”内蒙古河套酒业(集团)股份有限公司董事、总经理王永强日前告诉记者。
王永强介绍，河套酒业发展战略的整体思路是：第一步，立足“大内蒙”，目标基本要做到内蒙酒市场的1／3，约10亿元(去年已实现5亿元)，在内蒙的增长速度每年增长50％，目前在内蒙高端酒市场已经是稳坐第一。第二步，向京津冀、陕甘宁发展，在内蒙以外点站开花，同时关注南中国经济发达地带，尤其沿海，特别是像广东这样的白酒厂家必争之地。
王永强对在广东开疆拓土信心十足：“河套长于北方地区，至真至纯，河套酒业将每年销售收入的10％投入技术改造，悠久的历史传统和不断的科技创新令河套酒能够为广东人民供应品质高尚的好酒。”
据了解，河套酒业地处我国著名的商品粮食基地——河套平原，在挖掘传统白酒酿造工艺的基础上，通过与国内各大专院校、科研机构和白酒名优厂家的横向联合，成功研发了具有北方浓香型白酒特色的产品，并形成了独特的河套白酒生产酿造工艺，其“窖香幽雅、绵甜醇厚、谐调甘爽、味净香长”的淡雅型独特风格，是北方浓香型酒的典范。2006年9月，河套酒业新建了年产5000吨河套王原酒生产基地，被中国酿酒工业协会白酒技术委员会评为“北方第一窖”。
打造草原概念
在河套酒业的厂区内，有一眼名为公主泉的古井。据史载，汉时昭君出塞，途经五原朔房，日暮迷途，幸遇金马驹指引，方过迷津，途中遇泉得饮，清凉而甘甜，精神倍爽，后酒神杜康传人王亮至此，得泉中甘露，酿出最早的河套美酒，盛名数千载。这便是河套酒的传奇起源。
“草原概念必将成为我们独特的优势，”王永强表示：“广东消费者对内蒙古的感觉是遥远神秘、淳朴自然、浑阔，我们将把这个打造成一个概念，在广东大力推广。”
据内蒙古河套酒业(集团)股份有限公司销售公司总经理张卫东透露，河套酒业现已发展成为以“河套王”、“河套老窖”为代表的浓香型，“河套宴酒”为代表的清香型和以“御膳春”保健酒、“腾格里塔拉”奶酒为代表的营养滋补型三大系列多个花色品种。尽管产品已经十分丰富，但这次还是针对广东市场的消费特点专门研发了三款适应广东消费者口味的产品，包括两款淡雅的浓香型白酒和一款草原秘酿——马奶酒。
经了解，传统的马奶酒是牧民们将牛奶装在皮囊内，经过外力反复踢打使牛奶发酵出酒。2003年河套酒业首创发酵奶酒先河，已申请专利，该酒极大地保留了牛奶中的营养成分，富含人体所需的18种氨基酸和多种维生素、钙、锌等物质，是一种营养丰富的健康饮品。
欲做广东中端白酒市场“领头羊”
据悉，今年5月中，河套酒业已在广东开设了分公司，同时，河套酒业还通过合股的方式与本地重要经销商结盟，成立了广州河套酒业销售有限责任公司，积极铺设河套酒销售渠道网络。这些都表明了河套酒业欲扎根广东市场的决心。
河套酒业南下广东目的非常明确，瞄准中端白酒市场，努力争取成为这一市场的领军品牌。
据了解，目前广东中端白酒市场中尚无绝对领先的一枝独秀，最活跃的品牌包括开口笑、诸葛酿、泰山特曲等等，竞争激烈。
河套酒业创始于1952年，经过50多年的发展，已成为拥有总资产超过12亿元，集团占地152万平方米，员工5500多人，年产优质纯粮白酒8万吨，储存能力达6万吨的国家大型企业、自治区重点企业。2006年，河套酒业的“河套”品牌被国家商务部认定和评审为“中华老字号”，是内蒙古唯一获此殊荣的企业，并连续3年被世界品牌实验室评定为“中国500最具价值品牌”。
据悉，河套酒将进入广东部分地区酒楼餐饮等终端渠道，与其他中端品牌展开“肉搏”。
来源：南方日报