看宁夏红的“与众不同”

　在很多人的潜意识中，宁夏红是属于保健酒中的一员，而宁夏红对于自我的定位则十分明确：果酒，作为一款开创中国酒行业先河的产品，它既不是白酒、也不是葡萄酒、更不是保健酒，而是独树一帜的枸杞健康果酒。

　　随着宁夏红、杞浓等品牌在全国的强势运作，渠道上局部突围，使得消费者对健康果酒的接受与青睐程度越来越高。宁夏红的市场定位涵盖了中高低档市场，枸杞健康果酒的概念已经深入消费者的心里。

　　同时，宁夏红从品牌所承载的文化到推广方法，再到渠道运作，都体现了众多与众不同的“亮点”，也唯有从这些“与众不同”之处加以融会贯通，使其相得益彰，才能塑造一个成功的果酒品牌。

宁夏红是“果酒”

    　宁夏枸杞是宁夏的特色资源，也是中国的特色资源。正是有了特色资源，给了宁夏红创始人灵感与思路：白酒豪爽，葡萄酒时尚，保健酒有价值，而枸杞果酒可以具备这些所有的特性。宁夏红自主创新枸杞鲜汁低温发酵技术，形成自主知识产权，引进意大利、韩国全自动生产线，成功研制了具有国内先进水平的枸杞自动清洗流水线，研发了宁夏红枸杞健康果酒。

    　在当今饮酒低度化、健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康、时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，不断研发新产品，增加产品的附加值，释放了更大的市场空间。在未来的发展规划中，宁夏红还将利用市场网络、品牌资源，在枸杞健康事业中充分挖掘出差异化的特色产品，开发健康含片、生命口服液、枸杞免疫软胶囊等保健产品，打造中国枸杞健康产业，形成枸杞产业链，走可持续发展之路。

宁夏红的差异化推广

    　在推广上，由于宁夏红是果酒新秀，注定了要走差异化之路。只有先做好局部市场，打好根基，才能一步一步深入到高端，走向全国，走向世界。　

    　从最初的“每版权中国酒业新闻网天喝一点，健康多一点”，红色的背景、红色的女孩，端着一瓶红色的宁夏红，红色给人很强的视觉冲击，也把宁夏红的红文化深深植根于消费者的心中。
宁夏红的

“优势渠道模式” 

    　宁夏红这样一个健康果酒品牌在选择目标市场时，把目光放在自己最具优势的局部进行突围，养元屯兵，同时坚持融集资金，扩大市场。

    　目前，宁夏红已经在全国建立了分公司、营业部56个，营销网络分布在全国30个省市自治区，特别是以福建、山东、东北、浙江、广东等沿海市场为主导，这些市场有着巨大的消费潜力和成熟的消费习惯，是未来市场重要的增长点。

    　宁夏红产品出口到美国、日本、澳大利亚、越南、新加坡、韩国等14个国家和地区，品牌的深入传播和市场的拓展，为做强、做大枸杞产业及市场发展奠定了基础。

    　正是由于兼具了这些亮点，宁夏红的健康果酒形象受到越来越多的关注。2004年，宁夏红集团跃居“2004年度中国成长企业百强第六名”，吸引了全球三大投资机构之一的英联投资有限公司（CCP，简称“英联投资”）的目光，经过谨慎的风险评估之后，英联投资正式宣布入资宁夏红，首期投入为1000万美元，旨在全球发展枸杞产业，并通过融资、引进技术、改进管理等手段，使宁夏红公司成长为行业的龙头企业。不仅如此，还吸引了新加坡金树投资集团入资宁夏红。

    　宁夏红枸杞产业集团有限公司董事长张金山对《华夏酒报》记者表示，不论是传统产业还是非传统产业，融资成功的首要前提是融资项目本身是一个优质项目，有不可替代的竞争力。宁夏红对于国外风险投资公司的吸引力就在于宁夏红立足于传统产业，并与积极健康的朝阳产业接轨。国际资本大鳄的到来为该公司提供了一次难得的发展机会，使其向着国际化的目标迈出了坚实的一步。

 作者：姜江