统一对健力宝作长期承诺

“统一对健力宝的投入是长期承诺，未来只会增，不会减。”健力宝贸易公司总经理李世政昨日如是对媒体表示。而在这一背景之下，2008年曾高调以8000万元的代价拿下“2010年广州亚运会指定运动饮料”的健力宝终于在蛰伏良久后，推出“新一代中国魔水”不含气的运动饮料爱运动。在健力宝方面看来，这款核心产品“具有历史性定义”，肩负着实现健力宝品牌回归运动饮料、回归年轻、回归城市的重任。但其面对的，却是一个分外残酷的市场环境。 

　　新品聚焦城市实现区隔定位

　　据健力宝贸易公司企划群爱运动品牌部副经理蔡莉介绍，爱运动将实现120个一二线城市上市，关键营销推广点聚焦亚运平台、广东和城市。记者注意到，原先的传统含气运动饮料健力宝应当是与新品实现区隔定位，在健力宝有较强渠道覆盖的二三线及农村市场大范围铺货。

　　对于健力宝此次的“回归之作”，中国食品商务研究院研究员、精准营销理论专家朱丹蓬表示，该产品主要是延续健力宝品牌的功能型与运动型特色，进行体育营销。然而运动型饮料本就是窄众产品，面对佳得乐与脉动的竞争，必须考虑如何才能占据后发优势。“这几年健力宝在渠道力、品牌信任度和与经销商关系上存在一定透支，在复原期于线上宣传上下猛药可能功效不大，关注的重点应在线下营销，从而夯实基础。”

　　借力亚运再战江湖

　　事实上，健力宝已不止一次做出过努力。去年3月，缺席了号称“天下第一会”的全国糖酒交易会整整5年的健力宝再度出手，宣告二次创业强势起航，正式发布新品营养素饮料元动力。但这一产品在经过一年的市场检验后，似乎并未看到对整个集团的支撑性作用。

　　记者了解到，2009年10月，现为汇源董事长特别助理的李文杰离任健力宝贸易公司总经理一职。而其在2008年时，便试图将健力宝的价格从2元提价至2.5或3元，实现其从碳酸饮料向运动饮料的定位提升。面对经营压力最直接的提价方法迅速导致了销量的下滑，从此状况看，如今的新品则意图在不同市场分头出击。