艾芬特酒业：网络时代，借力现代化工具

艾芬特酒业的推广模式在红酒街上堪称超前，最鲜明的特点就是善于借助电脑和网络，通过电子商务的形式将业务做大。

艾芬特酒业在红酒坊的门头是老酒客古堡俱乐部。老酒客古堡葡萄酒是艾芬特主打的一款法国酒。总经理周爱兵当初选择这样安排，是因为想要做自己的东西，做出自己的品牌。

在周爱兵看来，品牌就是大家都知道的东西，品牌的背后是巨大的价值。而进口酒品类繁多，因此强调公司品牌就显得更有效率。“因为很多客户看重的是公司品牌和老板的信誉，以及他的营销策略。很多时候他们选择代理某款酒不是因为跟着产品走，而是出于对公司的信任。”

周爱兵是2005年从外地来青岛，通过电子商务创业起家，2009年才涉足到进口葡萄酒中来，相对来讲，他并不像有些本土公司拥有很多团购资源的积淀，因此在打造品牌方面，艾芬特把重点放在了网络、展会推广以及商超展示上。

据周爱兵介绍，艾芬特酒业目前在好几个网站上都有推广，包括阿里巴巴、慧聪、中国食品招商网、糖酒网等等，公司还专门做了一个网站。电子商务有着低成本的优势，而且受众面较广，只要专心去做会有很好的效果。

 “我很看重电子商务和展会的作用，而且我也一直在做网络推广。”现在在网络上及时更新信息已经成为了周爱兵的习惯。每天早起之后，他要做的第一件事就是上网，在博客上、论坛上发布信息。

经过努力，艾芬特酒业在网上已经有了一定的知名度，在搜索引擎中输入“青岛法国葡萄酒”，艾芬特酒业就会出现在前几位。除此以外，周爱兵还在一些大的招聘网站上发布了很多招聘信息，通过搜索，会出现很多该公司的招聘信息以及团购信息，无形中增加了公司在网上被点击的频率。

此外，青岛市的商超基本上都有了艾芬特的产品，不断的参加展会也起到了展示形象的作用。

面面俱到的市场不容易打造，周爱兵选择了从点到面的发展方式。他的思路是按照济南、临沂、青岛、南京、杭州一条线发展下去。用他的话说就是“济南做好了我们就小康，南京做好是小资，杭州做好了那就更不必说了。”艾芬特酒业计划用3年时间把自己的业务做大，5年做强。要达到这个目标，周爱兵坦言，资金不是问题，策略不是问题，但人很关键。在公司的一些部门，人员流动是很大的，不断的招聘其实是在进行着一种“淘”的行为，直到寻找到最适合公司发展的员工。