酒企品牌宣传
酒企品牌宣传
2011年4月，全国春季糖酒交易会期间，沱牌舍得酒业携手中国工商银行推出的全国首款“投藏年份酒”金融理财产品——“舍得30年年份酒【天工绝版酒】收益权信托理财产品”，一经问世，就受到各方的关注。特别是此款金融产品的开发方，均是行业内的重量级企业，使这款理财产品具备了与生俱来的发展优势。
作为川酒的重要品牌，沱牌舍得在国内白酒行业具有重要的地位，是具有公信力的上市公司，企业信誉与产品质量、品牌影响力都在白酒行业内名列前茅。其近年来推崇的绿色、生态酿酒等新技术、新理念，在白酒业界颇具好评。
按照计划，该款产品于2011年4月22日～5月3日进入募集期，如今半年过去了，这款产品的情况如何呢？日前，《中国酒业》记者采访了有关人士，了解到这款产品的发行情况。
募集期间，投藏年份酒受到广大金融爱好者的大力追捧，接到了上万次咨询电话，表达购买意向的数千人次。随后令金融界人士意想不到的是，短短14天成交便累计18亿元，5月5日起交割期开始一周，即交割1200坛。期间甚至还有些客户高价购买其他人的交割权，以得到更多白酒实物。
据工商银行理财产品负责人介绍，这款人气颇高的理财产品首日交割300万白酒实物，即第一天就被交割了300坛白酒，创行业记录。“目前产品交割仍在火热进行，实际上，大多数用户真不是冲着利息来的，而是冲着酒来的。”
据悉，“舍得30年年份酒”发行量为2万坛，对应2亿元的理财资金，占全部理财资金总量的11%，实物行权采取 “先提先得，提完为止”的原则。这意味着近90%的购买者买不到这款升值潜力巨大的收藏酒。如果投资者进行产品交割，不仅可以获得升值潜力巨大的舍得30年年份酒【天工绝版酒】，未来还可获得约6.7%的利息高额收益（不进行产品交割的客户利息收益仅4.7%）。因此客户都急于交割实物。
沱牌舍得酒业理财产品部负责人宋先生接受记者采访时认为：“酒是陈的香”，必然导致“酒是陈的贵”。源远流长的中国白酒文化和一路攀升的白酒价格，正让白酒成为新的投资热点。从现实来看，白酒投资比黄金投资风险更低，收益更大。从2001年到2010年，高端白酒价格平均上涨了10倍左右，而黄金仅上涨了近4倍。在通胀环境下，高端白酒涨幅会更大。例如2010年5到9月，高端白酒的市场价涨了50%以上。随着国内白酒拍卖市场的火爆，白酒作为产权交易产品也显示出越来越大的升值潜力。
从投资收益的角度，宋先生为记者算了一笔帐：以投资5万元为例，购得“投藏年份酒”金融理财产品的客户可提取5坛舍得30年年份酒【天工绝版酒】，实际持有370天，如果扣除费用后理财产品的年收益率为6.7%，客户最终收益为3443元，而那5坛舍得30年年份酒【天工绝版酒】也必然将随着时间推移而大幅升值。因此这款理财产品受到了众多投资者的追捧。
“对于沱牌舍得来说，推出金融理财产品，最主要的作用还是在于品牌宣传。通过与工商银行这样的大型金融机构的合作，我们将年份酒以理财产品的形式推广出去，这是一种双赢，甚至三赢的合作。”对于开发金融理财产品的目的，宋先生介绍说。一方面，树立了30年年份酒【天工绝版酒】价值卓尔不群的形象；另一方面，金融机构在进行理财产品宣传时，既宣传了产品本身，也树立了企业形象；更重要的是，同时具备国有银行和信托机构的公信力，大大提升了这款酒和沱牌舍得的形象。
“当时认购的现场非常火爆，可以说一抢而空，很快就达到了计划的额度。”谈到5月初的认购，宋先生记忆犹新，印象深刻。实物行权客户中也有不少沱牌舍得的经销商，凭着对沱牌舍得多年的了解，毫不犹豫的选择跟进，但更多的是业外消费者。由于工商银行在国内具备健全的销售网点，此次面向全国发售，具有很大的销售力度，同时对于沱牌舍得酒业和产品有很大的宣传效果。
“目前，国家CPI上涨，食品价格都在上涨，酒品也在涨，存酒可以升值。第一批销售金额2亿，认购期10天左右，先在银行办理，才有资格进行实物行权。实物行权收益可以提高两个点，我们鼓励实物行权。”据了解，实物行权正在有步骤进行中。
7月23日，为答谢并回馈广大理财客户，沱牌舍得酿酒生态园内，汇聚各界舍得【天工绝版酒】的投资者，共同感受沱牌舍得生态酿酒过程，在满足其收藏喜好之下，以更深入的领略中国白酒文化，感知舍得酒的品质内涵，来满足其精神层次及文化心理的需求！
让投资者走入园区，亲眼见识生态酿造的过程，不仅是在见证沱牌舍得的品质和生态酿造技艺，更是在为自己的投资拴上牢靠的砝码。白酒收藏理财，只有切身的体会，才能将这份健康、安全、品质融入信赖之中；也只有深入探知，才能将白酒文化融入生活，去感知一舍一得间的境界。
“理财产品的销售也带动了我们年份酒的整体销售。”宋先生强调说。投资者在通过资格审核后，可向工商银行提出实物行权申请，银行将期酒数量汇总到信托公司，由信托公司发订单给企业，进行定制生产。
鉴于一期白酒理财产品出乎意料的表现良好，明年初沱牌舍得已确定推出二期白酒理财产品。“我们对这个产品很有信心，现在发行的是第一批2亿，明年2亿，后年2亿，共6亿，发行价格也会随行上涨。”宋先生说。
目前，酒类理财产品在我国属于新兴产品，白酒理财产品更是模仿西方的葡萄酒期酒投资。对于白酒的投资尚无可借鉴资料，但从近两年的白酒走势来看，白酒市场还处于低估的阶段，投资者可根据自己的实力，适当介入。
一位长期从事白酒收藏投资的资深人士介绍称，“品牌高端形象的树立和品牌价值的提升，对于舍得30年年份酒【天工绝版酒】的价值提升具有极大的推动作用”。以某知名白酒品牌为例，凭借其强大的品牌形象和品牌价值影响力，其一款口感略涩、陶瓷瓶1斤装30年年份酒，市场售价就达1万多元。相较之下，舍得30年年份酒【天工绝版酒】出自600年老窖，口感柔和醇厚，并采用24K黄金手绘“富贵圆满红瓷瓶”6斤装，目前售价仅1万元，无论是品质、价格还是价值回报，都具有超出同类产品投资价值的实力。