促销员认知材料（一）

促销员认知材料（一）
1．针对五粮液的消费得，应如何做好大盛魁酒的销售？
做为大盛魁的促销员，首先应认识到，消费得起五粮液的客人，是“小驼头”酒的潜在消费者。但经常到酒楼喝五粮液的客人，酒楼老板是会阻止促销员再推其它酒水，原因是五粮液价位高利润大，这是一个不利因素，但我们应明白，酒水是客人花钱的消费，喝什么酒也当然是客人说了算，所以我们应通过热情、耐心、周到的服务，引起客人的注意。第一次客人没喝也没有关系，只要不懈地努力、用多次的热情去打动客人，总有一天客人会被你的主动和真诚所打动的。
2．针对越来越激烈的竞争，促销员应如何开展工作？
（1）主动出击，抢占客人。
（2）凭借自己更加周到细致的服务来争取顾客。
3．如何成为一名合格的促销员？
做为一名合格的促销员，只有娴熟的专业知识和促销技巧是远远不够的，更重要的是要有一种敬业乐业精神，热爱自己的本职工作，维护公司的利益，维护好与所在销售场所的各种关系。
4．促销员应如何定位？
促销员是公司精神风貌的窗口，是公司品牌形象的代表，在工作的同时，也代表着酒楼的形象，双重的身份更要求我们严以律已，提高自身素质，把握好服务这个度，
5．要为自己创造良好的工作环境。
做为一名促销员，酒楼是促销员开展销售工作的场所，所以要自己的工作开展地得心应手，那么和酒楼各方面的关系是至关重要的。
要和服务员成为朋友，首先不要以自己是厂家促销员而居高自傲，因为我们跟服务员不一样，在同一个酒楼工作，同样要为顾客服务，还必须遵守酒楼的规章制度，我们应当真正地把她们当姐妹，多帮她们干点活，如收台、摆台、倒茶水，赢得她们的好感。当然也不可避免有一些大酒楼的服务小姐瞧不起促销员，对我们冷嘲热讽，甚至不允许我们去促销，这时我们就要与酒店老板、主管及一些服务员逐步搞好关系，拉近距离，慢慢地用真诚打动她们，因为在你推酒时，服务员帮你说句话，促成成功的可能性更大。
6．与酒店负责人搞好关系
任何一位老板都喜欢一位手脚勤快、嘴甜、遵守酒店纪律、能赢得顾客好感且能真正和服务员关系融洽、能带来好的工作气氛的促销员，同时让酒店的负责人感到你尊重他，敬佩他也是维护关系的关键。
7．促销员应当做好宣传员
促销不仅是为了销售产品，更重要的是做好产品的宣传，扩大产品的知名度。
8．促销员应当做好信息员
促销员是销售的前沿兵，也是掌握销售场所及竞争品牌各项信息最快、最直接、最准确的人员，所以应及时向公司反馈各方面的信息。