绿宝露辉煌——“致养100”原浆核桃乳
和很多企业一样，在“致养100”推出之前，由于采用灵活的市场应对策略和单纯销量实现导向，绿宝露并未在品类塑造上实施专注，尽管这种灵活的营销方式在历史上曾创下年销售几亿的不俗业绩，但随着近年来蛋白市场的品类化进程，这些渐渐成为企业进一步做大的至酷。
正是基于以上考虑，绿宝露选择了和迈锐思营销咨询展开战略合作。
经过一番深入的市场研究和多次讨论，企业最后决定选择从已经成熟的“核桃蛋白”品类上入手，打造新的战略品牌并实施品类专注，“致养100”应运而生。
选择用“致养100”做核桃蛋白，不是一次简单的跟随和模仿，尽管前面有养元六个核桃遥遥领先，后面有诸多品牌在跟随和模仿，但绿宝露还是怀着一颗敬畏的心，决意要开辟新的蓝海。
第一，从品牌命名上，拼弃了跟随性企业惯用品名和概念上的模仿，而是选择从“营养”角度进行诉求，以“致养100”命名，意为“极致营养百分百”，从而和众多跟随者区分开来。
第二，从产品概念、生产工艺和品牌诉求上进行了再创新。致养100借用了酒水营销中的“原浆”概念，赋予产品“纯正香浓”印象，并且从工艺上对概念进行落实，产品采用全核桃入料、坚果烘焙和低温冷磨工艺，从品质上锁定全核桃营养，更添加磷脂；坚果烘焙工艺更保证了口感上香浓。
第三，从产品定价上，致养100并没有选择在成熟价位区间做价格纠缠，而是瞄准消费升级趋势，从战略考虑，选择从75-80元/箱这一远高于成熟价格带的区间进行发力，既保证了产品的利润优势，有又证了营销资源的可投入性。
与此同时，企业对自身的优势资源也进行了系统梳理：一，12年专注蛋白行业，企业对蛋白市场有着系统而深刻的认识；二，12年专注蛋白行业，企业积累了丰富的市场运作经验，并锻造了一支营销铁军；三，12年卓越品质，已经获得了经销商的高度认同，他们愿意也有能力跟着绿宝露一路打拼下去……。
由此更加确定了致养100在企业未来发展中的战略地位。
河北绿宝露食品有限责任公司
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