白酒营销之“舍得”之道

　　任何一个产业只有形成目标消费群的有序更替、配合，才有长期可持续的发展。从白酒来说，随着年轻一代消费者被洋酒、葡萄酒、啤酒以及花花绿绿的非酒精饮料吸引、瓜分，白酒消费人群正在老龄化。白酒业只有在现有消费群的基础上进一步吸引目前的年轻消费者，满足其时尚化、个性化的需求，白酒才能完成在消费市场形成多个人群互相补充吻合的局面，从而再造白酒业的辉煌未来。

　　传统白酒总是以过去静态的历史文化代替当代消费者鲜活的变化着的精神和情感世界，尤其忽视了年轻消费者的精神需求，不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神。这种营销策略在一定程度上漠视了消费者的心声，忽视了已经或即将成为消费主力的年轻消费者的需求，不关心他们的喜怒哀乐。因此，白酒离新一代消费者渐行渐远。

　　从群体数据来看，据统计，目前，中国的80后大约有2.8亿人。这个群体基本上都出生在国家改革开放之后，成长于社会价值观和行为方式的重大转型期，过着比他们的父辈相对富足的物质精神生活，这当中出现了为数不少的“富二代”，其消费自由度大大高于已有的社会尺度。在这个意义上，忽视新生代消费群体是不明智的，其有可能形成白酒消费的某种断层。

　　从消费形态看，也并不是年轻人不喝白酒，而是白酒企业出于营销惯性，忽视年轻消费者的存在，很少有企业在新一代消费者的精神世界里寻找共鸣点。实际上，只有研究年轻消费者的需求，形成满足年轻消费者的品牌，传统与现代才可能充分融合，企业才能有序实现差异化。

　　从白酒品牌看，只有白酒有年轻品牌、有时尚品牌，白酒产业才能从历史走向未来。进一步从消费认知改变看，年轻人在年轻时追逐时尚，在年长后通常认知会回归传统，而满足年轻人的需求，就可以使白酒文化形成一个从传统到现代，再从现代回归传统的价值循环路径，以使整个白酒产业完成长期稳定的良性循环发展线路，以走得更宽更远。

　　多数白酒企业增长乏力，只有少数强势品牌稳步上升，而区域品牌的生存环境日益严峻。白酒企业的品牌文化塑造不成功，难以与强势品牌竞争，固守区域市场。少数企业通过产品调整及品牌溢价，利润回报较高，而多数企业因为竞争激烈、成本居高不下，利润微薄。白酒企业缺乏长期的品牌规划和有效的营销战术，使得区域市场越做越窄。

　　于是，低成本、更有效、年轻化的营销要求，让不少白酒企业"触网"。

　　但抬望眼，沱牌舍得酒业，已开始试水越来越亲民的网络营销方式。沱牌舍得酒业采用的就是众多网络营销的一种——漫画图片剧的方式。

　　之所以采用漫画图片剧的方式，是因为漫画几乎伴随着每个人的成长，所以大众对其情感有着儿时玩伴般的无限亲近感，总是记得在某个傍晚夕阳斜照，躲在街边或墙角，呆呆着只顾捧着一本连环漫画，如饥似渴地翻阅的心情。漫画，寄托了一代人深刻念想，它的情感基础是牢固而源源不断的，所以沱牌舍得酒业看到了消费者内心的情感需求，“对症下药”，进行有针对性的宣导，使消费者不知不觉就熟悉了沱牌舍得的品牌故事和舍得酒生态酿造的内涵。

　　沱牌舍得酒业的漫画图片剧的宣传方式，虽说只是一种尝试，但其打破了酒业传统的广告宣传方式，更符合当今的宣传趋势。也表明了沱牌舍得酒业没有忘记消费群是些什么人，他们有什么特征，因为是他们决定着未来营销发展的趋势。

　　品牌创建策略中要鼓励消费者积极介入，这样品牌关系才会加深。

　　不置可否的是，沱牌舍得酒业的品牌营销的突破，将为酒业品牌营销提供了全新的思路。