传统一线白酒正面临新的洗牌!

    限制“三公”消费、“酒驾令”使高端白酒市场进入了严冬。在政治环境大改良下高端白酒短期内如何调整和定位？船大难调头，短期内，一线酒企高端白酒如何应对目前风云变幻的市场，事实推理上还是个大的难题。众所周知，高端白酒的终端价格构成为：成本+品牌价值+利润+代理、分销、终端利润（团购则含有非常大的泡沫利益价值）。

    高端白酒一直以来是商务、公务、政务有车一族消费身份的象征。一直一来都是与商品规律和市场规律相背离的。中央反腐倡廉、遏制“三公”以来，高端酒企的高端产品包括附属品牌也蒙上了腐败消费的阴影。在行业大环境下，无形中给了二三线品牌，潜力品牌提供了新的商机。目前“三公”消费，“酒驾令”影响的是商务、公务、政务有车一族，无车一族、亲民产品通过实际统计还约有增幅。

    从价格来看白酒竞争新格局

    新的价格带正在带来新的增长空间，按价格带重新划分：

    ⑴、800元/瓶以上的高端市场，绝对量在增长，但增长速度在放缓；

    ⑵、300-800元/瓶的次高端市场，成为未来3-5年巨大的产业机会窗口，增速将超过30%，会成就一些大品牌，但因受渠道如团购影响，将出现品牌多元化；

    ⑶、100-300元/瓶的中端市场，成为未来3-5年区域市场竞争焦点，增速将保持50%；

    ⑷、30-100元/瓶的中低端市场，逐步萎缩；

    ⑸、30元/瓶以下的低端市场，销量向全国性通路品牌集中。

    近日，走访了代表中低端市场风向的中原城市-郑州，在部分超市和烟酒专卖店了解到，当前白酒市场出现两极化局面，高端白酒跌势未止、寒冷依旧，中低端白酒则成为销售与消费的主力军。在商超白酒专柜，原来被摆在显眼位置的高端白酒已经被中端品牌取代。且销量较去年上半年相比，减少了30%。”

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