郎酒工作之一：“围绕茅台转”

    在郎酒集团2014年经销商大会上，泸州市委书记蒋辅义曾要求郎酒要落实的工作之一就包括“围绕茅台转，跟着茅台变”。日前郎酒发布公示，明确了销售该公司产品的授权网店名单，其中自营店仅包括天猫郎酒官方旗舰店在内的五家。

　根据公示的名单，四川古蔺郎酒销售有限公司五家自营店分别是天猫郎酒官方旗舰店、京东郎酒官方旗舰店、建行善融B2C店、天虎云商店和郎酒微商城。另外，郎酒公司授权经销商及零售网店还包括淘宝、1号店、苏宁易购等电商。
 
　　在业界看来，郎酒的电商名单公示象征意味更大。白酒行业分析师蔡学飞认为，郎酒做出上述公示，实则是给经销商一个交代，“中秋、元旦等节日密集，白酒进入销售旺季，郎酒的"整顿市场"行为，正可以给经销商打打气。作为拳头产品且体现品牌形象的红花郎价格跌得很厉害，已经不能再跌了”。天猫郎酒官方旗舰店公布的郎酒53度500ml红花郎10售价为328元/瓶，较市场价498元/瓶降34%，且买一瓶还赠一瓶新郎酒12小酒。“再降下去，对于品牌是种威胁。”另有观点认为，不排除是在经销商抛货、其他电商已经破坏价格体系的重压之下，郎酒做出的被迫举动。
 
　　“曾经借力大市场、大库存快速成长起来的郎酒，在市场突变情况下，该公司产品曾经的价格体系已经遭到破坏，尤其在高库存压力下，更失去了维护价格体系的主动权。”一位熟悉郎酒的业内人士指出。公开资料显示，郎酒仅用十年就实现了从1亿元到100亿元的飞跃，然而，高增长却是主要通过向经销商压货实现。2012年该公司110亿元的销售额中，库存至少不低于50%。
 
　　记者注意到，8月14日，茅台曾划清与多家电商的关系，其中包括酒仙网、中酒网等。这一次，郎酒在其公示的电商名单中，也未见酒仙网等身影。事实上，郎酒在今年初，就曾跟随茅台脚步封杀酒仙网、1919，并解释称主要是因为后者“将郎酒红花郎系列产品以远低于商家平均进货成本的价格做低价倾销”。据了解，茅台、郎酒两大酱香型白酒的产地隔河相望。在郎酒集团2014年经销商大会上，泸州市委书记蒋辅义曾要求郎酒要落实的工作之一就包括“围绕茅台转，跟着茅台变”。