1919门店未来增长潜力巨大

    2014年1919新开门店30家，累计开业门店73家，其中直营店43家，直管店27家，加盟店3家。此次年报1919公布了其店面数量，2015年1919的店面数量从73家增加到451家，新开业门店达到382家。1919去年在宁夏银川市兴庆区永安巷店开业，标志着1919在全国31个省市自治区均开设有门店，全国扩张的战略的初步完成。

    据年报显示，2015年1919新开门店实现销售额4.37亿元，若本年382家门店经营均满一年，其销售额将为23.61亿元，同比将增长250.94%。根据业内人士估计，按照1919酒类直供已经成熟的门店的营收增长，以上门店未来的增长潜力巨大。

    年报指出，2015年四川省的销售收入为6.76亿元，较上年增加1.35亿元，增幅为25.04%，但是由于其他省份增幅较快，四川省2015年全国的销售占比仅为68.97%，较上年下降了25.43%。四川外的30个省2015年的销售收入为3.04亿元，占比31.03%，较上年的销售收入0.3209亿元增长了8.48倍。目前，1919共有直营店98家，直管店353家，直管店数量为直营店数量的3.6倍,直管店已成为公司O2O平台未来核心力量，直营店成为平台战略的有效补充。

    事实上早在2015年，1919为确保O2O平台战略的实施，将原有的组织体系重组为：业务系统、供应链系统、控制支撑系统、平台系统4大板块。业务系统(包括线上流量入口、线下O2O体验门店)与供应链系统通过合伙人制(即合资业务公司形式)全面市场化，分别进行平台及供应链资源的整合，迅速扩大1919平台规模，支撑1919快速发展;控制支撑体系(五大行政职能中心)与平台体系(五大业务职能中心)则采取“阿米巴”管理模式，对合资业务公司提供服务与管控，为各合资业务公司输出品牌、规则、资源、机制等内容，支撑各合资业务公司的快速发展。

    对于线下O2O体验门店的布局，年报开篇“公司年度大事记”中第一条便写到，“为确保O2O体验门店的全国快速布局，公司1月初设立华北等七个大区，7月初完成河南等27个省公司组织架构配置，业务组织结构充分前移一线”，随后又提到“公司对O2O平台系统进行战略改造和升级，已完成POS系统重新上线、WMS仓储管理系统，自主开发自动排班系统，APP移动客户端系统陆续上线，二维码溯源贯穿于4M全程品管系统。为配合公司高速发展战略，正进行第四代O2O系统的实施，利用信息系统利器全面增强营销效率”可见1919对O2O平台的重视和发展的信心。

    经过几年的发展，酒类电商已经发生了很大的变化，自2015年双十一1919并购购酒网之后，形成了酒仙网、1919、网酒网三大巨头竞争局面。其中，酒仙网的优势是线上资源，网酒网背靠乐视生态大树，在三大酒类电商中，1919线下渠道最具优势，而这正是酒类O2O平台的重点所在。

    1919称，传统的B2C电商，由于包装物流成本高，导致盈利十分困难。而1919的O2O优势将十分明显。其线下门店既是零售终端又是仓储配送终端，门店店员利用闲余时间开展线上订单的“立即送”服务，砍掉了郊区的仓储成本、转运成本、二次包装和配送员成本。该模式下，单店销售达到1000万时，门店综合成本是6%，配送线上订单的成本是1%，相比纯线上电商10%的物流成本，整体低了40%-60%。按照1919的规划，2016年，目标销售额100亿，计划新增1000家门店;2019年规划开店数量达6000家，预估目标销售额达1000亿元，酒类流通市场份额10%以上，这表明1919有意将自己打造成规模最大的酒类O2O平台。