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行业联手断供封杀,连锁超市老总喝醒久舒转型突围

中国糖酒网 2016-07-20 09:12 企业新闻
行业联手断供封杀,超市转型自创品牌突围 (醒久舒解酒饮料在超市的宝塔式摆放) 某年元旦,V连锁超市集团

    ——行业联手断供封杀,超市转型自创品牌突围


(醒久舒解酒饮料在超市的宝塔式摆放)


    某年元旦,V连锁超市集团宣布将进场费调高15%。供应商炸开锅了,纷纷质疑、责骂。可涨价是铁定的,V超市店铺多,规模大,出货量大,其它超市远远不及。

    V集团的胡总经理被供应商骂了几天,也苦口婆心地解释了几天。没办法,是董事会的决定,胡总只能执行,就看供应商供不供货了。胡总忐忑不安地下基层查看各店的进出账,但仍不放心,每个货架看一遍,确认不会缺货少品种,他才放心。不料一周后,有店长反映,某食品厂的面包饼干卖空,没补货。两周后,某服装品牌接近断货,不再补货。糟了,预料中的断供要发生了。两家断货,可不能影响到其他供应商啊。胡总叫采购部联系断货的两家供应商,可对方不阴不阳地说,进场费太贵了,亏不起呀,加上网购流行,我们压力山大呀。采购部谈不拢,胡总说,算了,少两家没什么大不了,通知其他商家多补点货,不收“加架”费就是了。

    一个月后,又有几家供应商退场。两个月后,三个服装品牌退场。胡总连忙反馈给陈董事长,陈董连夜召开董事会。然而,股东们坚持进场费不能降。胡总问,那各位股东大老板有何高招?现在咱们超市临时出现空架,够难看了,现在倒好,服装都退了场,想买衣服,没有;将来想买吃的喝的,也没有,再买洗发水、纸巾,都没有,那还卖个啥?www.gdsdmk.com

    会场一时无语。良久,年龄最大的姜董微笑道,不要自乱阵脚嘛,我们的经营可以转型。有人问怎么个转型?姜董继续说,我们根本不用去求商家,我们应该成立品牌策划部,注册两个品牌,一个类别是食品、饮料,另二个类别是服装、鞋帽,委托一些厂家贴牌生产,印上V集团委托生产的字样。厂家要找二线的,生产能力强、质量有保障、成本低的。自有品牌的商品定价比其它品牌低,而质量并不差,消费者就会慢慢认同,对供应商形成竞争力和震慑力,看他们还敢不敢给我们甩脸子?他们顶多坚持自己的品牌定位不降价,迎合高端消费群,但休想联手断供封杀我们。

    姜董说完,大伙儿目瞪口呆,随即拍手叫好。陈董事长点头称赞:老姜够辣!我宣布,V集团成立品牌策划部。小胡,你招两个品牌策划员,叫他们构思两个品牌名称,要通俗易懂,体现物美价廉的理念,然后叫设计师画好LOGO,向商标局申请;同时,品牌策划员起草委托加工方案,董事会通过后,他们去物色工厂。www.gzdmkspyi.com

    说易行难,胡总足足花了半年,才完成了这个计划。看着两个自有品牌的商品逐渐上架,胡总和董事们松了一口气。因为两个自有品牌的商品便宜,质量也没问题,颇受消费者欢迎。年底一盘点,两个自有品牌的出货率逼迫其他供应商。集团吃团年饭时,董事们笑逐颜开,举杯共贺。酒席上惊现机关特供版白酒,原来,某白酒厂为讨好V集团,悄悄送了一批特供版。胡总感慨:你弱小时,求谁都没人理,你强大了,别人争着讨好。这酒度数高,加上特供酒特别好喝,胡总一时贪杯,喝得半醉。姜董递过罐醒久舒解酒饮料,胡总惊讶地接过,作为超市总经理,自信没有不认识的商品,而今是第一次认识醒酒饮料,喝下后,感觉好多了。胡总并不知道,姜董以前是一名酒经沙场、酒精考验的老干部,常喝醒久舒解酒护肝,因反腐风暴严打公款吃喝,他弃政从商,实现“华丽转型”,利用人脉资源为V集团谋利,日子比以前安逸多了。

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