华泽：跨品牌防卫 建立酒企阵营堡垒

    对于中国酒业来说，资本向来垂涎酒业暴利已久，也一直游离行业左右。在行业高峰期，经常看到各种资本疯狂并购，而在行业低估区的当前，资本的动作是更佳频繁。站在行业利润的角度，去进行有效并购的资本多，但像华泽集团站在行业长远发展角度，去全国跑马圈地，并收放自如的资本少之又少。因而，华泽集团在全国酒业集团进行的规模化并购，可以当作是行业资本并购酒企的成功范本。

　　目前华泽集团旗下共拥有13个白酒品牌、2个红酒品牌和1个保健酒品牌，其中，大部分都是经由收购而来。

　　自2001年开始，华泽集团便开始陆续收购或控股地方酒企，其中包括云南香格里拉酒业、湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、山东今缘春酒业等，并借此完成了在东北、华东、华中等市场的布局。华泽集团还于近期完成了旗下陕西太白酒业的出售，前海班客付出了高达近5亿元收购价，相比2009年的华泽集团以9498.6万元收购太白酒业51%股权，可谓是买了一个好价钱。细数华泽集团持有的诸多区域酒企主要有三类，第一，盈利企业，如湘窖;第二类布局战略持有，如珍酒、无比保健酒;第三，亏损的企业，如太白、李渡。如此众多的白酒企业有盈利就有亏损，有买入就有卖出，但不得不否认，华泽集团所有拥有的酒企阵营数量之多，区域之广。一旦酒业熬过调整期，全面复苏，凭借华泽集团的资本，那么分属白酒、红酒、保健酒三大品类市场的16个品牌，从长远发展来说，必然有很大的升值空间。

　　因此，华泽集团的并购模式是跨品牌防卫的模范，不分品类，不分区域兼并，由此建立一种无区域界限的酒企阵营堡垒。就算在未来竞争中，华泽集团一盘棋运作，这也是具备足够的竞争优势，也很容易实现销量的提升。所以华泽集团的并购，可以当作是资本兼并白酒的教科书，这值得诸多资本学习，并不要押宝在一家有影响力的，可以分散在诸多区域酒企上。那么预测，华泽集团的下一步动作，有足够的资本实力，可以并购一些区域特色酒企，尤其是酒业竞争薄弱产区，如云南、广西、青海等地，这些市场由于地理及人口特征，酒业呈现多元化，这些市场未来也具备较大的增长潜力。

　　以上是综合国内酒业当前的并购总结的四种长远竞争壁垒构建的模式，也是对酒企发展的预测。本轮集中化调整完成，中国酒业将迎来全新格局的新生，也就意味跨香型、跨产区、跨品牌、跨渠道的四跨大酒企竞争时代的到来。当前是诸多实力酒企和资本已经完成了一定规模量的布局，且必然会有更深入的动作进一步夯实竞争壁垒。