2017年博大酒业营销方向和策略

    泸州老窖博大酒业营销有限公司副总经理杨成系统阐述了2017年博大酒业营销方向和策略。首先他从7个方面分析认为，大众白酒市场进入春秋战国时期，泸州老窖将在2017年营销中突出竞争导向：

    第一，从市场趋势来看，白酒行业已经从扩张型增长转变为竞争型增长，总量不再快速增长，蛋糕将通过竞争进行重新分割；

    第二，同品类、同价位的产品份额开始向第一、第二品牌集中，因此必须做大单品；

    第三，品牌产品、渠道、组织开始从“大而全”向“强而精”转变，消费者拥有数量成为制胜关键，营销动作极致化；

    第四，正面竞争成为常态，不再存在空白市场，名酒互相竞争无处不在，要生存要发展就必须敢于正面竞争；

    第五，经销商为主体的竞争逐步让位于以厂家为主体的竞争；

    第六，传统市场营销当下仍然是生存之本，互联网是发展助推器；

    第七，未来竞争将是基于品牌和产品性价比、资源配置效率、组织运行效率、持久战能力系统化的全面竞争。

    据介绍，博大酒业的营销工作方向已经从招商式、分销式营销转变为掌控终端和占据消费者心智的营销阶段。营销聚焦“终端掌控度”和“消费者活跃度”两个关键指标。

    杨成表示，2017年，在产品上，博大酒业立足于打造头曲、二曲大单品，突出攻击型产品组合。头曲大单品产品组合策略为：100元~120元价位段，以定位优选喜酒的泸州老窖头曲（6年窖头曲柔雅）+定位青年商务酒的泸州老窖头曲（精品头曲D9）为核心大单品；在80元~100元的价位段，以定位优选喜酒的泸州老窖头曲（6年窖头曲淡雅）+定位青年商务酒的泸州老窖头曲（精品头曲D6）为主；在60~80元价位段，以县为单位，选择“老头曲+六年窖头曲”或“老头曲+精品头曲”组合。二曲大单品则突出蓝柔二曲和绿波二曲的攻击型组合。

    随后，杨成还就博大酒业在价格、费用、组织体系、市场推广、品牌传播以及库存、价格物流等的运作模式改革进行了介绍，向外传达出了博大酒业在行业新竞争形势下主动求变、破局发展的决心和方法。

    白酒行业专家王传才受邀参加本次会议。王传才在现场演讲中分析指出，从白酒产业品牌格局来看，高端白酒和大众白酒这“两极”未来的品牌集中度是最高的，高端白酒领域，国窖1573稳居一席之地，而在大众白酒领域，泸州老窖头曲、二曲将是市场格局的重量级主导者和引领者。