成都市场：白酒火拼，洋酒参战

中秋节将至，围绕入秋来的第一个大型传统节日，除了月饼战在逐渐升级外，酒水促销大战也在各大商超如火如荼般地展开。在四川成都各大型卖场内，酒水降价促销的海报像节日里的彩旗一样随处可见。众多衣着靓丽的酒水促销员，也成为卖场内的一道风景。然而，在一片和谐的氛围下，一场酒水大战正火爆进行。
 
白酒，蓄谋已久战中秋

记者在调查时发现，白酒促销力度极大，竞争更为激烈，众多白酒品牌在整个夏季白酒淡季过去后都想在中秋节打个漂亮的翻身仗，一洗夏季白酒销售的沉闷，从而给即将到来的秋冬市场开个好头。中秋作为启动下半年乃至明年春节白酒销售市场的起点，各大品牌早已摩拳擦掌。众多白酒品牌的相关负责人在接受记者采访时均表示，今年备战中秋销售旺季的准备工作早在8月份就已经启动。
   　 
从目前各白酒品牌备战中秋的情况来看，今年各大品牌对于市场开拓和维护的力度都在加大，竞争的激烈性由此可预见。但有业内人士认为，虽然今年白酒市场的竞争仍在加剧，但并不会出现“一统天下”的品牌。离中秋还有半个月时间，但是今年中秋白酒市场的促销时间提前了一个月，促销方式与以往传统的促销方式一致，降价、买一赠一、赠送月饼、小礼品等。
   　
 “一般酒类的中秋节产品入场谈判会提前一个月开始。大约在中秋节前15日进行台面摆放销售。”记者在超市采访时了解到，目前，酒类厂商与商场的中秋节促销谈判已经结束，近期厂商会有大量产品到货。而今年中秋节与去年相比，白酒和葡萄酒之间的拉锯战将继续上演。而对于白酒来说，在艰难地度过了长达5个月之久的淡季之后，将迎来全年销售的高峰。

记者在采访中了解到， 白酒礼盒装产品是中秋节白酒产品的主力商品，而在业内也有“中秋、春节两个节顶半年”的说法。厂商在礼盒的开发上下了大投入，今年厂商在礼盒产品开发制作上，借鉴了大量洋酒产品的销售概念，包括纪念酒、纪念杯等附加产品增加了礼盒的内容，而有些产品除了附赠礼品外，还在瓶体设计上下了工夫，比如茅台的一帆风顺酒，就在瓶体内部增加了帆船造型。值得注意的是，这些造型与内容各异的产品在销售价格上却惊人地指向了200元至300元甚至更高的价位。除了价格走高之外，白酒产品为了增加销售量，在促销活动上广泛采取了买一赠一的策略。
   　
中秋节也是各单位团购发福利的时候，为了能拉住前来为单位采购酒水的大客户，促销人员会私下里给负责采购者一些好处。记者在采访时了解到，很多白酒品牌对“大客户”都会给出一些好处，除了返现金外还有赠品送。

洋酒、红酒加入战团
    　
随着人们生活条件的改善，红酒逐渐走入寻常百姓家庭的餐桌，在中秋节这个中国最重要的传统节日，国产葡萄酒和进口葡萄酒都在中秋节前纷纷降价促销。

记者了解到，白酒有可能面临洋酒销售商的挤压。据了解，本年度的中秋节酒类市场，产品类别上出现了葡萄酒与白酒、洋酒与国产酒争锋的局面。产品形式上则出现了传统礼盒与新兴概念产品的争夺。除此以外，与酒消费搭配的相关产品的销售呈现走高形式。
   　
在家乐福等大型卖场，洋酒促销活动也进行得轰轰烈烈，从几十元的伏特加到几百元的芝华士再到上千元的轩尼诗XO都有不同的促销活动。记者了解到，洋酒在中秋节期间促销的大部分是礼盒，据促销人员介绍，由于以往中秋节送礼大部分是月饼和白酒，人们没有更多的选择，现在送礼送洋酒是很有面子的，很多消费者都是买洋酒礼盒来送给亲戚朋友的。
    　
“实际上近年来白酒市场受冲击一直比较大。”业内人士告诉记者，近年来，洋酒和葡萄酒产品的快速增长，一些消费者在购买礼品的时候会倾向选择洋酒或葡萄酒。洋酒、葡萄酒加入中秋促销大战，实际上是从白酒原有的市场份额中抢夺市场，对白酒企业来说不是一件好事，竞争带来的最大受益者是消费者，随着洋酒、红酒加入中秋节酒水大战，一些平时价位较高的洋酒和葡萄酒也纷纷降价促销，给消费者更多的选择，也丰富了节日市场。