茅台限价限价700元却卖788元

这是一个颇令人玩味的现象。这边，茅台董事长袁仁国对外称，贵州茅台酒股份有限公司将实行茅台酒的国内市场限价销售，53度茅台酒的批发价不能超过600元/瓶，零售价不得超过700元/瓶。那厢，昨天杭州市面上53度茅台酒的批发价创下新高——680元/瓶，比前两天还涨了20元左右，而在庆春路一家超市，53度茅台酒的标价是7 88元/瓶。
    “批发价不能超过600元，零售价不得超过700元，这怎么可能！”昨天中午，浙江省内几个茅台酒的经销商碰了个头，面面相觑。杭州一位知名白酒经销商直言，过去一年特别是中秋节以来，53度茅台酒价格一路走高，既有厂家提价，也有经销商抬价。“但现在是市场经济，真正能决定商品价格的是市场供求关系，说白了，货少、要的人多，价格才能涨上去。”他说。

    在经销商看来，现在这个节骨眼上厂家推行限价政策“几乎不可能”，因为依照往年的经验，53度茅台酒是杭州人春节送礼的“人气”商品，并且拥有相应的高端粉丝群，他们对价格并不敏感。“从去年11月起，茅台供货就一直紧张，全国范围内大面积断货。茅台要想真正让价格降下来，除非加大供货，平衡供求关系，但就目前的情况来看，这不太现实。”浙江省糖业烟酒有限公司的相关负责人分析。现在，杭州各大超市和酒专卖店几乎都拿不到成批的货。在买不到货的情况下，让经销商限价销售恐怕有难度。

    由于这一次限价与茅台上次提价还不到一个星期，杭城一家超市酒水采购的负责人推测可能是厂家在转嫁矛盾。“算上星期一的涨价，茅台从2007年年初到现在已经提价8次，53度飞天茅台酒的零售价由当时的每瓶428元上调到现在的700多元，涨幅超过6成，的确比较惹人注意。”他说：“厂家选择在春节销售旺季推出限价销售政策，可能是希望转移消费者的注意力，将一部分压力转接到经销商和零售终端的身上。”
    尽管茅台强调其制定了相应的奖惩制度，以确保限价措施的落实，但浙江工商大学一位不愿意透露姓名的营销学专家称，茅台限价的做法可能只是一厢情愿，毕竟价格还是要由市场说了算。另外，在目前货源如此紧俏的情况下，经销商是否愿意让利也是个很大的问题。