六大策略开拓北京市场

　　包装精美、口味纯正是进口葡萄酒最大的优势 ，但是进口葡萄酒在广告宣传和销售店面方面还需要进一步加强。同时，消费者普遍对进口葡萄酒了解较少，不能有效辨别真伪，也无法对进口葡萄酒质量作出判断，并且价格偏高。

　　为此，进口酒要想在北京市场有所作为，就必须加大品牌宣传。北京消费者对葡萄酒的鉴赏能力还较差、品牌忠诚度低，特别是新进入的消费者对新品牌有较大接受度。对于中国这样一个刚刚成长起来、品牌商品又很有限的国家来说，有助于国外葡萄酒公司的品牌经营，树立优质进口葡萄酒的新形象。

　　价格调整。在国产葡萄酒覆盖低档葡萄酒市场的情况下，对进口酒消费将由原来的普通佐餐酒转向特产高档葡萄酒。

　　国际葡萄酒公司如果选择质量价格比较好的、走中高档的发展道路、产品结构合理的葡萄酒，适应中国消费者的需要，再利用从高档向中低档市场过渡的渗透策略，可取得国际化战略的成功。同时，关税下降和人民币升值给予进口葡萄酒更大的价格调整区间，使得进口葡萄酒得到更为广阔的发展空间。

　　将葡萄酒与中餐的联姻。国外葡萄酒公司应该努力宣传西方的葡萄酒文化与饮食文化，把葡萄酒与中餐相结合，培育葡萄酒成为人们日常饮品的环境，鼓励人们来享受葡萄酒所带来的欢乐，做好品牌文化的传播，相信只要条件成熟、标准统一，葡萄酒将会在中国很快流行起来。学习其他国际化产品本土化嫁接：如芝华士兑绿茶、百威夜场攻略。

　　建立专卖店和更多销售网点。加大专卖店的投入，进行会员式营销，加大对著名超市和烟酒专卖店的市场开拓，注重形象的树立，建立自己强有力的销售网络，积累在中国经营运作的经验。

　　举办更多传播葡萄酒文化的品酒会，通过一系列活动派送宣传资料，扩大进口葡萄酒的知名度，同时使得消费者对葡萄酒的认识不断提高，让消费者近距离接触进口葡萄酒和葡萄酒文化，改变一些传统的错误观念，引导消费者提高对进口葡萄酒的甄别和鉴赏。

　　增加各种形式的宣传促销。通过促销，使消费者有机会购买和品尝进口葡萄酒的，扩大潜在客户群。促销形式还可以更多元化，如赠送小礼物、免费参加品酒会等，增加消费者接触进口葡萄酒的机会。由于北京消费者购买进口葡萄酒送礼占很大比例，因此进口葡萄酒需要在包装、品牌宣传上树立良好形象，同时还需要考虑携带更为方便。

　　消费者购买葡萄酒价位在50—100最多，其次为100—200元价位的。以此，进口葡萄酒在中高端葡萄酒市场潜力巨大。