北京终端进店费水涨船高

　　“北京终端的进店费每年都在增长，今年已经比去年提高了30%—50%，尤其是家乐福和高档餐饮店涨幅最大，经销商的日子越来越难熬了。”面对水涨船高的终端费用，一名北京经销商告诉《华夏酒报》记者。

　　在北京市场，从1998年之后，进店费开始风行，并按照不同的A、B、C类等级店制定“收费标准”，但至今涉及产品的价格，几十块钱的酒水与几百块的酒水在终端费用上都被“一视同仁”，同时公关的好坏程度也直接决定了收费的多少。

　　商超终端中A类店，诸如欧尚、家乐福、物美，规模一般在10000平米以上，B类店在5000平米—10000平米之间，C类店较小。除了硬件之外，商超的生意状况也很重要，供货商主要以终端软件——销售量作为衡量标准。终端费较高的多是规模大、生意好的A类店，B类店相对收取费用单一，数额较小。

　　进入A类店首先要交纳“进店费”，单店进店费在10000元左右，还有单店条码费，一般收费在300元—800元之间。如有促销活动，供货方需要交纳单店“堆头费”和单店“促销人员管理费”。单店“堆头费”费用标准是堆放5平方米的货品，在一个活动周期（如一周等）内交纳2000元，费用随占地面积增加而增加。单店“促销人员管理费”200元—300元不等。还有各种“过节赞助费”，单店费用在300元—500元之间。“店庆费”包括赠送花篮、配合进行活动等。有些终端商还会收取其他名目的费用。供货商向A类终端商缴纳的单店费用可以达到8万元，甚至8万元以上。

　　以北京家乐福系统店为例，单店单品进店费1000元，促销管理费每月500元，堆头、陈列每档一个月10000元—30000元不等，海报每档2000元，还有定期培训费每次500元，工卡费、工服费……光家乐福一家卖场的杂费项目便可达30个—50个之多。这样一个商超要想运作好，一年下来不少于50000元的投入。B类店收取进场费用在单品单店为1000元上下浮动，并且与A类店相比，杂费较少。

　　餐饮终端的情况也较类似，但杂费名目较少，费用操作也较为简单。A级店的营业面积现在一般要达到3000平米，B级店的营业面积一般要达到800平米—1500平米，C级店的营业面积一般在800平米以下。

　　一般A类酒店进店费在2万—5万元，B类酒店的进店费在4000元—8000元之间。B类以下C类偏上的酒店也要1000元—3000元不等的进店费，这些特色店规模不大，但生意状况不错，此类店的费用弹性很大，有时送点礼品就能进店，如果有人际关系可以不用进店费。特别是北京郊县的一些C类店，2年前的进店费用为2000元—3000元，并且很多费用可以用酒水代替，而现在的进店费用已经上涨到8000元—10000元。

　　连锁加盟类酒店的进店费各有不同，主要看连锁加盟酒店的店数及质量，如眉州东坡酒楼15家店，生意很好，进店费要价8万元，俏江南11家要价10万元，九头鸟15家店因生意原因相对低点，要价4万元。总体上，连锁加盟酒店企业的费用低些，这种形式多少有点批发中“薄利多销”的意思。但是在账款结算、促销活动及客情维护方面比较麻烦一点，涉及利益链，有时不易到位。
　　进场费用由供货方直接交纳给终端的财务部门。费用收取都有明确的“官方标准”，但实际数额则一般由采购经理或主管人员确定，具有很大的“灵活性”。很多经销商都反映： “他高兴收多少就是多少，反正不交钱你就不能进。”

　　据悉，目前针对餐饮连锁店的单店“大包店”费用已从前年的30万增加到50万左右。一位不愿透露姓名的酒水经销商告诉记者，据他所知，“最贵进店费”是湘鄂情酒楼6家连锁店的大包费用，共400万。这种费用已占到商家整体销售额的30%以上，去掉人工费、物流费等费用，经销商的利润越来越薄，很多经销商甚至不赚钱，但为了抢占渠道也不得不采取这种方式。

　　同时，对北京的商家而言，终端费用不仅限于此，还有高达酒品供货价格20%的开瓶费、客户服务费、终端新店贺喜费等一系列费用，一些强势终端，甚至以单据上标准“不明”作为理由，随意苛扣供货商钱款。