下半年白酒消费有望回升众酒企对下半年市场寄予厚望

   　进入7月，众多白酒上市公司将陆续公布上半年业绩报告，而众多白酒企业也会盘点上半年战绩。笔者从多个企业相关负责人处了解到，尽管一些白酒企业上半年仍能保持较好的增长势头，但受上半年天灾及物价指数居高不下等因素影响，行业整体发展呈现放缓的迹象。

　　不少业内人士表示，下半年白酒行业的竞争会更加激烈，即将到来的奥运，势必给部分打奥运营销的酒企注入新的活力。

上半年：
销量整体增长放缓

    　7月11日，甘肃省及西北地区最大的酒类生产企业之一——甘肃皇台酒业股份有限公司发表公告称，2008年1月1日至6月30日，净利润初步测算亏损750万元左右。公告指出，上半年公司中高档产品销量萎缩，加之终端市场价格下降，各产品销售比重降低，致使公司营业收入同比下降16.18%；同时，原辅材料价格上涨，营业成本上升，各产品毛利率相应降低，导致综合毛利率比正常期降低约5%。

    　泰山特曲营销总经理邝厚勋也认为，今年白酒市场上半年的销售整体比去年有所下滑。雪灾、地震、水灾等天气影响以及今年以来物价指数的持续上涨，直接导致了白酒消费量的减少。“上半年泰山特曲因更换包装，消费者还处于适应阶段，因此上半年的销售也受到一定的影响。”邝厚勋坦言。

    　据业内人士透露，多个中档白酒品牌上半年销售业绩也出现了一定的下滑，但众多一线名酒的销售情况却十分可观。7月初，水井坊发布2008年半年度业绩预增公告称，预计2008年1月1日至6月30日公司净利润同比增长率在50%—100%之间。

下半年：
业界营销蓄势待发

    　进入7月，众多白酒企业已经蓄势待发。7月初，水井坊被正式指定为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”，这是水井坊继与中国网球协会达成2008战略合作之后，支持中国体育事业发展、支持北京奥运的又一大举措。此外，水井坊还特别还发行了“水井坊2008纪念套装”，将精美的水井坊狮子运动员卡通形象烧画其上，含括了网球、乒乓球、体操、篮球等多个运动项目。看来，水井坊在奥运会期间也会好好玩一把“奥运营销”。

    　酒鬼酒7年前为庆祝北京申办奥运成功这一盛事而封存起来的陈酿10年极品酒鬼酒近日也功成出关。据了解，全球限量发行2008套的58度酒鬼洞藏文化酒每瓶容量2008ml，北京奥运开幕前的优惠预定价为20008元/瓶，8月8日后上调为32008元/瓶；2008年限量生产25千升的52度酒鬼洞藏文化酒每瓶容量500ml，优惠预定价为2008元/瓶，8月8日后上调为3208元/瓶。对此，酒鬼酒副总经理范震坦言，这是一种限量生产的产品，不靠它赚钱；借力“洞藏”，酒鬼酒期待实现品牌回归高档白酒阵营，这才是洞藏酒的历史使命。

    　据了解，下半年泰山特曲将偏重于深耕有潜力的市场，集中这些市场人力物力的投放，加强终端的服务，并加大在六年陈酿、至尊经典这样一些重点产品系列上的市场拓展力度。其营销总经理邝厚勋分析，上半年整体销售情况有所下滑，下半年各厂家必定会运用各种手段保证今年任务的完成，势必会加大在餐饮、商场等终端场所的促销力度；此外，从春节到现在，市场消费环境都比较压抑，随着CPI的回落，下半年白酒消费有望回升。

价格走势：
多米诺效应

    　今年上半年以来，无论是五粮液、茅台、剑南春等一线名酒，还是山西汾酒、沱牌舍得酒、泰山特曲等中高档白酒都先后上调了产品价格。

    　此前，白酒营销专家杨清山就预测，白酒品牌的提价动作，有些是因为成本上升，有些是出于产品战略调整，尽管原因各异，但无疑这股涨价风潮已经出现了多米诺骨牌效应，白酒行业出现价格连动现象。

    　而下半年整个行业的原材料成本仍在上涨，白酒行业仍有提价的空间。在地震中损失惨重的剑南春一度出现供不应求的状况，外界纷纷猜测剑南春会提价。最近剑南春集团副总经理杨东云也向媒体透露，目前，原材料成本都在上涨，是否提价也会根据市场情况等综合考虑。

    　而邝厚勋在接受采访时表示，下半年泰山特曲升级版及六年陈酿等企业的拳头产品仍有望上调价格。而笔者了解到，开口笑也极有可能上调价格。