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广东果酒产业为什么火不起来?

中国营销传播网 2008-07-23 11:53 酒类
一个企业火不起来,原因肯定很多,但归结起来就是老板太笨。 但是,一个产业火不起来,你不能简单的说这个产业的所有企业老板都笨,而是应该怀疑这个产业的需求是否做对了! 因为任何一个产业,能否兴旺的先决条件都是是否有消费需求。没有需求,或者做错了需求,这个
 一个企业火不起来,原因肯定很多,但归结起来就是老板太笨。

  但是,一个产业火不起来,你不能简单的说这个产业的所有企业老板都笨,而是应该怀疑这个产业的需求是否做对了!

  因为任何一个产业,能否兴旺的先决条件都是是否有消费需求。没有需求,或者做错了需求,这个产业都不可能赢得消费者,进而火起来。

  广东果酒产业,从90年代开始兴起,但是一直没有做起来。大多数的分析人士,都没有从产业的需求角度去分析真正火不起来的原因,而是从几个代表性老板是否有钱、是否聪明的角度去分析,从而得出“广东果酒企业实力太小,是导致广东果酒产业难以火起来的根本原因”的结论。

  但,我认为这是扯淡!至于,广东省政府优势产业太多,不扶持这个产业,那更是扯淡。

  关键的关键是,广东果酒跟白酒、葡萄酒和啤酒,到底有什么不同!让消费者不喝白酒、啤酒、葡萄酒,而非要喝广东果酒的理由是什么,这是要率先搞清楚的。

  这个问题,你从任何一个广东果酒企业的产品包装及广告上,是找不到答案的,但这恰恰是消费者消费果酒,所必须弄清楚的第一个也是最关键的一个问题。

  因为消费者只有先弄清楚了广东果酒和白酒、葡萄酒及啤酒的区别,他们才会决定到底是喝白酒、葡萄酒、啤酒还是广东果酒,进而才会考虑喝哪个品牌。

  也就是说,一个新的品类或产业,首先要做的不是产品营销From EMKT.com.cn,而是品类或产业的营销。

  而这恰恰是广东果酒产业致命的缺失,集体的缺失!

  那么,广东果酒跟白酒、葡萄酒及啤酒的区别,到底是什么呢?广东果酒产业的“魂”,到底是什么?

  广东果酒,主要分为是荔枝、龙眼、枇杷、菠萝、杨桃等几种类型,酿酒的方式基本上,分为浸泡酒(把水果泡在基酒一段时间后的酒)和发酵酒(把水果打碎之后,经过发酵而成)两种。发酵酒又可分为干型酒、半干型酒、半甜型酒和甜型酒。无论是理论上,还是实践中,浸泡酒的营养都不如发酵酒,因为浸泡的方式,70%以上的营养是泡不出来的,而发酵的方式营养基本上是全部保留酒体之中的。

  目前,广东果酒上的了台面的,基本上都是发酵酒,广东省酒类行业协会也是提倡发酵酒的,反对浸泡酒的。因此,我专门查了一下:广东亚热地区的水果特点是,氨基酸和维生素及铁、钾、镁、锌等矿物元素比较丰富;而五谷杂粮为主要原料的白酒,乙醇和水占总量的98%-99%,白酒1/3热量补偿肝脏消化能量,2/3的热量在肝外参加蛋白质、碳水化物等营养素能量代谢,也就是说白酒主要不是营养,而是能量;而葡萄酒的营养成分则因产地不同,营养成分区别比较大,主要特点是氨基酸含量高,营养成分比较丰富。

  同时,结合本人及周边朋友的饮酒经验,大多数消费者对酒,其实是爱恨交加,欲罢不能。爱的是,酒可以让人兴奋、麻痹,因此酒在商务、政务及民间交友中大行其道;恨的是,喝酒过度,会导致宿醉,让人几天几夜精神萎靡,大伤身体。

  因此,我又专门查了一下,宿醉的起因以及减轻宿醉或预防宿醉的办法。宿醉的起因就是酒精过量,在酒精代谢过程中导致由氨基酸构成一种酶大量减少,从而导致精神萎靡的症状;因此,减轻宿醉的办法就是补充氨基酸,可以喝氨基酸饮料,也可以吃一些氨基酸含量高的水果。

  查到这里,我瞬间恍然大悟:难怪葡萄酒的宿醉没有白酒和啤酒那么强烈!同时又惊喜若狂:广东发酵型果酒,不是富含丰富的氨基酸成分吗?个别品牌不是宣传酒体氨基酸含量超过50%吗?

  广东果酒——氨基酸酒品,沿着这个思路,看能否找到让消费者一眼就动情的“魂”?  超过50%的氨基酸含量,可能有点吹牛。但不去追究它了,关键的是广东果酒是一种,既含有让人醉酒的酒精,又富含防止宿醉的氨基酸。据了解,氨基酸是人体基本的营养元,是构成蛋白质的基本单位。

  因此,广东果酒——氨基酸酒品,又可以向前一步:广东果酒——氨基酸酒品——营养多一点,宿醉轻一点。

  但,会较真的消费者可能会提出一个问题:为什么在酒瓶里面酒精和氨基酸不发生反应,而在人体内会发生反应? 

  根据我的高中化学常识,有机化学多是可逆的反应。之所以在酒瓶不反应,在人体中反应,是因为酒瓶中和人体内的温度不同,温度是促成有机化学反应的重要条件之一。正是由于如此,广东果酒的适应喝的温度是5-12度,葡萄酒亦如此。

  通过上面的补缺反证,说明“广东果酒——氨基酸酒品——营养多一点,宿醉轻一点”的定位,在理论是站得住脚的。

  在推广过程中,由于消费者对白酒和啤酒的宿醉恨之入骨,这个定位显然是容易让消费者接受的。

  那么,我们姑且把“氨基酸酒品——营养多一点,宿醉少一点”作为广东果酒的“魂”。

  有了这个魂之后,我们还不能就急着做产品的魂的包装,而是应该进一步的推广产业的魂,让这个魂深入人心。怎么做呢?

  ——找茬。

  消费者对白酒、啤酒的恨是怎样的,我们就怎么找!

  白酒、啤酒,他们是什么呢?他们是——“快乐喝出来,健康吐出去”、“交情喝出来,健康吐出去”、“合作喝出来,健康吐出去”。

  广东果酒是什么呢?他们是——水果酿造的酒,富含15种氨基酸和多种维生素;3倍的啤酒酒精度,1/4的白酒酒精度。常饮无啤酒肚之虑,畅饮无宿醉之忧。

  找了这些茬,我们还得在媒体上,推广上大势宣传——我爱上了啤酒冰凉的畅快,我爱上了白酒浓浓的醇香,但我担心肚皮渐渐的隆起,我害怕酒醉后难以述说的宿醉。人在江湖,哪能不喝酒,但是可以聪明的喝酒。广东果酒,事业男人聪明选择。

  另外,在具体的推广上,我建议广东果酒产业不要抗别人抗过的健康酒大旗,而应该走“颠覆酒生活”、“升级酒生活”之类为主题的“颠覆”路线,争取通过“颠覆”的方式,“找茬”的方式,站到白酒、啤酒之类的肩旁上去,从而相对轻松的去分它们的一杯羹。

  有了这个魂,以及这个魂引申出来的道道,广东果酒企业就不要你说的我说的互相拆台互相诋毁了,大家就都围绕这个核心去做文章,在这个大框框下去跳自己的舞,行业的标准也去围绕这个氨基酸酒品去做文章,这样广东果酒产业应该就有希望了。

  综上所述,广东果酒产业火不起来的原因,就是没有“魂”,没有建立消费者对广东果酒统一的认识,没有给出让消费者不选白酒、啤酒及葡萄酒的理由。品类概念都没有树立起来,大家就一窝蜂的去做自己的产品概念了。所以,当务之急就是找出广东果酒的魂,本人给出的“广东果酒——氨基酸酒品——营养多一点,宿醉轻一点”以供众果酒企业参考。