2009裸瓶继续领跑张弓
2008年,当张弓裸着酒瓶奔走于白酒市场时,当喝酒喝品质,不喝纸盒子的广告语迅速蹿红时,我们看到了豫酒的创新营销,也看到了张弓致力于做好酒的决心。 2009年春季糖酒会,我们在凯宾斯基酒店与张弓见面,最关心的仍是张弓的超值裸瓶酒,进入竞争激烈的白酒市场,超值
2008年,当张弓“裸”着酒瓶奔走于白酒市场时,当“喝酒喝品质,不喝纸盒子”的广告语迅速蹿红时,我们看到了豫酒的创新营销,也看到了张弓致力于做好酒的决心。
2009年春季糖酒会,我们在凯宾斯基酒店与张弓见面,最关心的仍是张弓的超值裸瓶酒,进入竞争激烈的白酒市场,超值裸瓶酒能不能撑起张弓的一片天空?在张弓明亮的产品展台上,四四方方的超值裸瓶酒首先进入了我们的视线,超值五年、超值十年和超值十五年。其中,超值十年是其核心产品,终端价格体现在六十左右;为了对新品形成保护,超值五年和十五年弥补了十年的价格空缺,在高端,十五年的价格在百元附近,而在低端,五年的价格定在了三、四十的位置。三款产品覆盖了30——100元左右的区间范围,对张弓裸瓶酒形成了自身的保护体系。
“裸瓶”的消费诉求点落脚在消费者,直接下手终端,借性价比之名吸引消费者。而对经销商来说,关心的问题不仅在吸引消费者,其他问题也很关心。当场一位经销商就对裸瓶酒的物流产生了疑问,张弓某负责人解释道:“长途的运输我们有绝对的保证,一箱有四瓶,由两只底座分别固定裸瓶的上下两部分。”
2008年,张弓的销售收入为6亿,其中,作为新品的裸瓶酒就贡献了接近2亿的成绩。而在2009年,河南省张弓酒业有限公司为裸瓶酒定下的目标为6.5亿。如果要达到这个成绩,裸瓶酒一定会在2009年领跑张弓!
(彭荷)