双沟：优化产品结构，09目标25亿

 
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     在凯宾斯基饭店的一楼大厅里，双沟的展位正对着服务台，进入酒店大厅的人抬头就能看见“中国双沟”四个字。相对于火车北站附近酒店的高人气，凯宾斯基的人气虽有不足，但借用经销商的一句话来说：“这里的针对性更强，更适合洽谈业务。”
 
 
    产品结构逐步优化
 
    在苏酒振兴的过程中，双沟绝对是中流砥柱。近几年，双沟的成绩更是有目共睹，2008年双沟的业绩也基本全线飘红。2008年，双沟销售收入15个亿，其中，中高档珍宝坊系列销售收入接近4亿，苏酒完成了2亿的任务，双沟大曲青花瓷达到5000万，而08年新上市的柔和系列创造了8000万的销售成绩。据相关负责人透露，2009年双沟的目标定在了25亿大关。
 
   在双沟的展台上，左侧展示着柔和、青花瓷、珍宝坊，右侧陈列着苏酒、牡丹和展会等系列。据了解，今年双沟产品的整体结构有上移的趋势，低价位产品逐渐减少。珍宝坊作为双沟的中高端产品自然不用多说。08年下半年上市的柔和系列，价位比较贴近百姓消费，柔和六年的价格在五、六十左右，而九年的价格在百元左右。而苏酒作为代表江苏的品牌，价格区间在150元到1000多元。据了解，目前双沟表现较强的区域市场主要有河南、山东、河北和安徽。07年以前，本土江苏占据了双沟80%的市场份额，到了08年，这一分额下降到60%，双沟在稳扎本土市场的同时也在逐步走向更广阔的市场。
 
   珍宝坊主导地位不变
 
   珍宝坊作为双沟的中高档系列，开创了白酒自由勾兑的先河，这对消费者来说多了自主性也多有一份乐趣。据了解，珍宝坊共有三款产品：君坊、圣坊和帝坊，其中帝坊最为高端，500ML的价位在五、六百，750ML的价位则高达千元，而帝坊的主流渠道侧重于特通。
 
   当谈及09年产品结构会不会有大的调整时，双沟某负责人说道：“即使推出新品，双沟珍宝坊的主导地位不会改变。”他介绍道，08年，珍宝坊系列销售收入接近4亿，09年的目标是8亿。