进口葡萄酒“来势”迅猛
进口葡萄酒数量上升，实际上从去年就开始了。海关数据显示，2009年1—11月，江苏口岸累计进口葡萄酒2531吨，价值929.8万美元，比上年同期分别增长1倍和92.5%。
在南京市，进口葡萄酒经销商正在不断壮大。“我们2009年销售的进口葡萄酒总量，是2008年的1.5倍。今年仅前两个月，销售额就同比增加了两倍。”南京维格娜酒业有限公司一名工作人员告诉记者，目前，他们进口的澳洲葡萄酒已经达到了20多个品种，价格从100多元到2000多元的都有。为了批量贮存葡萄酒，他们日前还建造了一个450平方米的地下酒窖。
江苏元丰南京特斯卡酒业有限公司总经理王梁斌说，公司代理了法国两家知名酒庄葡萄酒，2008年代理销售额为800万元，2009年达到3000万元，今年预计将突破1.2亿元。
原因：国内消费市场迅速崛起
进口葡萄酒激增的背后，是葡萄酒市场的整体崛起。
南京酒类流通协会办公室主任李心耀告诉记者，目前我国葡萄酒消费市场已经形成了一个相对稳定的消费群体，近年来中国内地葡萄酒消费年均增速在15%至20%。“这两年，南京的葡萄酒消费总量，每年以20%的速度增长。”他说，根据初步统计，去年江苏省葡萄酒的消费总量在2.5—3万吨左右，其中南京至少占据了1/4的份额。
另外，近年来，国家对进口葡萄酒的政策日益宽松，如降低关税等，大大降低了进口葡萄酒进入中国的门槛。一些经销商进口散装酒后再到国内分装，也降低了成本，这都使得进口葡萄酒价格不再“高不可攀”。“以前超过80%的南京市场是国产葡萄酒的天下，现在估计70%都不到了。”李心耀说。
“进口葡萄酒消费者以中高端为主，比如企业老板、高管，以及有一定经济基础、生活讲究品位的人士。”维格娜酒业公司工作人员说，他们店里的进口葡萄酒，五六百元一瓶的是最好卖的。除了个人饮用外，一些大企业还会批量团购，作为福利发给员工，也有不少人成箱买来做婚宴用酒。
销售：团购和直营降低成本
王梁斌说，进口葡萄酒的价格构成中，除了运输、税收成本，还有销售环节的层层加价。“从法国运一集装箱的葡萄酒过来，光海运费就要八九千美元，还要缴纳各种税费，以及检疫费、仓储费、包装费等等。”王梁斌举例说，欧洲市场上最便宜的一种葡萄酒原始身价只有二三十元，但加上关税、运输等成本，运到国内每瓶的成本价则达到了五六十元，总代理商再加上15%—20%的利润，卖给地区代理商，地区代理商再加价卖给饭店、超市，最后到达消费者手里的价格可能变成了一两百元，如果是高档餐厅、酒吧等场所，消费者甚至要花上四五百元才能喝到。
在这种情况下，不少商家为了减少中间环节，使进口葡萄酒更有价格竞争力，纷纷采取了团购和直营的方式。在维格娜酒业公司，团购占到公司总销量的80%左右。而王梁斌也表示，今年要在南京开直营店，争取几年后把直销份额做到销售总额的一半。另外，他们还下大力气做团购市场，给出的团购价比市场价便宜近一半。