浅析茅台扩展海外市场的问题

      据悉，今年贵州茅台[148.56 0.36%]将加大国际化战略的拓展，首次在法国建立茅台酒的营销网络，五年内还将陆续在俄罗斯、日本、美国、加拿大、澳大利亚和新加坡等地建立更多海外营销网络。此前茅台酒在国外也有一些经销商，但是没有专门的人员和网络对其进行管理。

　　中投顾问食品行业研究员周思然指出，茅台自2004年起就积极拓展海外市场，尽管开拓多年，但茅台海外市场销售额占总销量的比重仍然有限。在国内供应非常紧张的情况下，09年国外销量达到500多吨，占整个公司销售的7%左右。

　　我国白酒出口情况一直不理想，据中国酒类商业协会数据显示，全国白酒的实际出口量只有3万多千升，仅占全国白酒产量的0.04%，出口100千升以上的企业不多，优势品牌白酒企业的白酒出口情况也不尽如人意，仅五粮液[29.30 0.17%]出口量较高，占全国白酒出口的92%以上。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，面对如此困境，茅台仍然大力拓展海外市场，原因主要是：一、国内白酒市场竞争激烈，从长远看，茅台想在现有的市场基础上大范围的扩大其市场，将目光投向国际市场也不失为一个好方法；二、白酒出口退税15%的政策也让茅台看到了白酒出口的巨大收益。

　　中投顾问食品行业研究员周思然也认为，茅台进军海外白酒市场的步骤非常紧凑，此前花巨资成为世博会白酒高级赞助商必定能加大其在海外的影响程度，为其海外征程铺路。但是，在国内市场，茅台一直处于旺销的状态，部分地区还存在供不应求的现状，况且茅台一直以来都面临着产能不足的瓶颈，此次海外拓展可能会带来其他问题。

　　周思然指出，虽然茅台自2006年已经开始每年2000吨的产能扩张速度，但受工艺影响，茅台酒从生产到出厂历经五年之长的周期，而且除去挥发、勾兑等生产过程中的自然损耗和作为年份酒的储备量等，茅台仍然会处于一个产能不足的现状。加大海外市场必定会缩小国内市场的供应量，供不应求的状况一旦出现，那么茅台价格可能又会出现新一轮的涨幅。

　　中投顾问研究总监张砚霖也指出，海外市场一旦扩大，茅台白酒销量增加，必将面临着产能严重不足的状况，靠现在的产能扩张速度已经赶不上市场成长速度，那么茅台应如何应付，在关注销量的同时会不会忽略产品的品质问题呢？因此，茅台在扩大产能、走向国际市场的同时应注重白酒质量，保持其“国酒”的崇高地位。