婚酒借传统习俗文化促销

        近年来，陕西省西安市的婚宴市场非常火爆。据统计，在西安市场上，打着“婚宴”、“婚庆”、“喜”酒招牌的酒有20多种，比如西凤“爱情海”、杜康“红盖头”、茅台“好日子”、五粮液“喜结缘”等。这些沾满喜气的白酒吸引了不少新人的眼球。

　　借传统习俗文化促销

　　为了开拓婚庆酒市场，陕西省一白酒企业推出几款婚庆专用酒，并特别有针对性地推出了买赠活动。

　　据介绍，买3箱（每箱12瓶装）可获赠交杯酒酒杯、喜筷、喜秤和红盖头，买4箱以上（每箱12瓶装）还可获赠“早生贵子”糖果礼盒。将传统婚礼习俗融入酒的销售中。与此不同的是，西凤“爱情海”西安经销商推出了“买酒送林肯婚车”的活动。对购买一定量酒的新人，在结婚当天免费提供加长林肯车作为婚车使用。

　　以包装吸引宾客眼球

　　为了抢夺婚庆酒市场，不少厂家纷纷推出“婚宴专用酒”，以求用新颖的包装来吸引参加婚礼宾客的眼球。

　　近日，笔者在调查西安白酒消费市场发现，有不少白酒直接定位为婚庆专用。在高新路董峰婚庆公司的喜酒展柜上，笔者发现有近20种带着“喜”、“良缘”、“百年好合”字样的白酒，甚至有给酒瓶“穿”着传统新郎新娘装的酒和完全由两个“喜”拼成的“双喜”酒，看上去非常有个性。

　　婚庆酒市场有待培育

　　据西安市婚庆行业协会会长董峰介绍，从婚庆公司掌握的情况看，婚庆酒市场整体不错，西凤爱情海、白水杜康和长安酒厂的喜酒相对较火。不过，董峰同时表示，因为婚庆专用酒只会集中在婚宴场合消费，离开婚宴场合，消费婚宴酒的几率几乎为零。相对于普通白酒来说，婚庆专用酒的销量还是很有限。

　　在采访中，某知名白酒婚庆专用酒经销商对笔者说，目前，婚庆专用酒市场并不成熟，有待培育。