洋河作为“资本黑马”带动崛起

　　2009年10月,洋河正式进入资本市场,挂牌后不久股价即突破百元大关。今年4月,洋河股价又首次超过茅台,成为两市最新第一高价股。

　　据年报数据,洋河2009年实现营业收入40.02亿元,同比增长49.21%;实现净利润12.54亿元,同比增长68.71%。而今年一季报显示,洋河股份营业收入同比增幅75.4%,净利润同比增幅98.68%,每股收益高达1.6元,业务量与利润率的快速增长又直接支撑了洋河股份的高市值。相比其他白酒上市企业,洋河股份股价在此轮上涨中也创下了上市以来的新高。申银万国白酒行业分析师童训坦言,现在的洋河便是2005年的贵州茅台。

　　作为“资本黑马”,今年4月,洋河股份又以5.36亿元的价格拿下苏酒“老二”——双沟酒业40.6%股份,成为后者的控股股东。洋河并购双沟酒业后,业内评估,两家江苏知名酒厂联手后控制的白酒销售将超过60亿元,这也直接带动了苏酒板块的崛起。

　　2008年初,四川曾提出“打造中国白酒金三角”的战略构想,中国“白酒金三角”也是四川省工业“7＋3”产业发展战略的重要规划。

　　因气候与酿造环境的原因,长江中上游成为中国名优白酒的核心腹地,由此以泸州、遵义、宜宾为顶点的“中国白酒金三角”应运而生,三地山水相连,得天独厚的酿造条件,造就了以贵州茅台、宜宾五粮液、泸州老窖、郎酒等为代表的中国名酒。

　　但随着洋河的快速崛起,苏酒板块凭借地域市场优势与强大的扩张能力,中国白酒有望出现第四极。

　　自上世纪90年代末以来,苏酒加大了其文化品位建设力度和产品科技含量后,在整个白酒业逐步复苏,再度崛起。整个苏酒企业集中打造文化品牌,提升品牌形象,接连推出洋河蓝色经典、苏酒、双沟珍宝坊、今世缘、国缘和汤沟两相和等品牌,顺应市场潮流,打造具有文化品位的高价位产品。

　　洋河2003年推出的成名之作“蓝色经典”的重新战略规划,是洋河在产品力方面与白酒金三角“竞争”的重点策略。江苏苏酒实业股份有限公司市场总监朱伟接受本报记者专访时说。“海之蓝”的价格在160元左右,“梦之蓝”在400-2000元范围,而“天之蓝”目前价格在250-300元之间,这个产品档位是茅台、五粮液等高端产品提到超高端价位后腾出的一个市场空间。

　　“'蓝色经典’经过3-5年的品牌发展,三个子品牌的绝对销量大大提高,下一步我们将进一步规划调整淡化'蓝色经典’整体品牌,而'天之蓝’、'梦之蓝’、'海之蓝’子系列将走到前台,承担独立的子品牌功能。” 朱伟说。

　　此举也被外界视为洋河今年主打中高端“天之蓝”产品系列全国战略的重要举措。有趣的是,隶属于白酒“金三角”地区的泸州老窖也刚刚宣布今年将复兴旗下“老窖特曲”系列,该系列无论从250-300元的价格定位,还是中高档商务用酒的市场定位,都与洋河“天之蓝”针锋相对。

　　“目前中国白酒两极分化,进入超高端领域后,高档白酒的价格只能不断往上走,而低价的品牌在市场竞争加大的形势下又不断压价争市场。我们相信'天之蓝’处于中高档这块市场,容量大、品牌竞争少,在全国推广会有很好的机会。”朱伟称,目前“天之蓝”在广东、江苏、山东、安徽、河南、上海和海南等区域市场已经形成一定的优势市场。

　　郎酒拓展“红花郎”,古井贡推年份浆酒……白酒巨头近年对于二三百元中高端白酒市场青睐有加。对此,朱伟认为各家旗下配置中高端白酒品系并不难,但是不见得都能作为战略重点去主攻。

　　然而在国内市场竞争之余,新的合作关系也在悄然产生。业内人士认为,因为中国白酒行业毕竟整个市场“盘子”还不大,跟一些世界级酒业巨头的全球扩张来比更是差距巨大,中国白酒行业要想走出去,必须合力协作。