茅台价格没有最高，只有更高

茅台价格没有最高，只有更高。 资料图片

提要：　沈阳京富阳商贸有限公司的王经理告诉记者，据他了解，茅台是酱香型白酒，生产工艺和浓香型白酒相比，更为复杂，周期更长，因此产量和市场有一定的脱节。记者从其他渠道了解到，2003年，茅台及其系列酒产量达到11794吨，相对于2002年增加了10%，而在此之前，茅台酒从1953年的75吨发展到1000吨，花了26年；从1000吨发展到2000吨，用了14年，从2000吨发展到10000吨，用了13年时间。

　　眼看着中秋临近，作为公司市场部的负责人，小王头疼的事儿还没办完：“每年中秋节都要给客户送礼品，高档酒和月饼是必不可少的，可今年的白酒涨得太多了，预算超了很多，真不知道该怎么办才好……”

　　沈阳高端酒市场涨幅有多大？白酒市场是否稳定？连日来，记者对此进行了走访。

　　茅台价格涨得最狠

　　通过几天的走访记者发现，沈阳各大商场的高档白酒涨幅不小。以茅台酒为例，53度飞天茅台在铁西百货一楼的白酒专柜标价为998元，新世界三店标价为920元，北京华联太原街店的标价为898元，价格比去年同期上涨25%。此外，五粮液、国窖1573等高端白酒的价格也都有一定程度上涨。

　　铁西百货酒柜的售货员告诉记者，去年同期茅台酒的价格为798元，从此之后价格每两个月就会有一定程度的涨幅，“从798元涨到838元、898元、958元，现在临近中秋节和国庆节涨到998元这个价格，目前还有货，听说有些地方几经没货了。”

　　相比高档酒来说，二线白酒并没有出现涨幅，为了能和高档酒竞争，也为了在中秋国庆市场上分到一杯羹，多数二线酒反其道而行，不仅没有涨价，还做起了促销活动。在大多数超市记者发现，很多二线酒都进行促销，有的甚至达到了“买一送一”。

　　在太原街沃尔玛超市以及北京华联超市的酒类柜台，都摆上促销的标志，打上了醒目的促销符号。但据记者了解，一些市民经常购买的白酒如小糊涂神酒，两个月前也悄然涨价，从88元涨到了108元。

　　市场茅台一直供不应求

　　茅台涨价，已不是新闻。从今年1月1日起，茅台调整了旗下产品的出厂价，还对终端价格进行了限价规定，53度的飞天茅台的指导价为730元。据有关资料显示，茅台的出厂价为520元，经销商即便按照限价的730元对外销售，仍然有200元的利润空间，那么为何限价令形同虚设？

　　沈阳京富阳商贸有限公司的王经理告诉记者，据他了解，茅台是酱香型白酒，生产工艺和浓香型白酒相比，更为复杂，周期更长，因此产量和市场有一定的脱节。记者从其他渠道了解到，2003年，茅台及其系列酒产量达到11794吨，相对于2002年增加了10%，而在此之前，茅台酒从1953年的75吨发展到1000吨，花了26年；从1000吨发展到2000吨，用了14年，从2000吨发展到10000吨，用了13年时间。

　　很多经销商一致认为，除了茅台涨价是供不应求，其他名酒涨价则是跟风。“五粮液的涨价幅度至少也超过了10%，我们的生意也难做。”王经理表示，涨价的直接影响是销量减少了。铁西百货的销售员告诉记者：“厂家在涨价，经销商也在涨价，根本问题是什么？茅台酒少呗！一瓶53度飞天茅台据估计最少也要5年才出厂，要不怎么贵呢？最近又要开亚运会，茅台是合作伙伴，好的茅台酒都往广州运了，别的地方茅台酒自然就少了，价格也就提高了。”

　　经销商囤货炒作？

　　对于高档酒涨价的原因，市场上众说纷纭。有的说是原材料涨价导致供不应求，有的说是产品结构调整、企业战略需求以及白酒消费税调整，直到前不久，又有人说是经销商囤货所致，是炒作。

　　炒房不如炒茅台，这是继“豆你玩”“蒜你狠”之后的又一次市场炒作行为。当这个消息传遍大街小巷，很多经销商连连喊冤。

　　业内人士透露说，经销商是直接与消费者接触的，经销商与市场的关系更紧密，所以反应会很灵敏。一旦预估到市场的变化而提前涨价赚得利润，等到厂家发布涨价通知后再伺机调整产品价格，这样就可以小赚一笔糊涂钱。

　　也有观点认为，茅台涨价是厂家与经销商串通好的，其着眼点在于即将来临的中秋国庆销售旺季。同样的说法在北京华联太原街店也得到了一定程度的证实，售货员告诉记者：“这的茅台酒卖到898元，但每人限购2瓶，可能是怕别人大量收购吧。”

　　春节前可能还要涨

　　有部分超市酒类专柜的相关人员也告诉记者：“茅台、五粮液都是酒类中的奢侈品，只有需要赠送朋友或有客户的时候才买，多数老百姓认为这类酒价格太高，根本不适合大众消费，涨不涨价也就无所谓了。”

　　目前，中国市场上绝大多数人消费的还是中低档白酒。与高端白酒的生产厂家相比，这一类型的生产厂家更应该关注的是产品市场份额的稳定、消费者的承受能力，以及企业的经营业绩和经营风险。因此，在节日的销售旺季，高档酒的涨价只是苦坏了长期送礼者。为了求得一瓶平价茅台，很多人不惜托关系直接找到经销商。经销商手里的价格不仅要比商场超市每瓶便宜100元左右，而且保证货源相对充足。

　　一经销商透露，茅台酒的大代理商故意不给二级批发商供货，造成茅台酒市场短缺，买不到货。而此时又是消费旺季，市场需求很大，价格自然还会再涨。等到价格很高时，再发货，大代理商自然会赚得更多。同时，因为茅台很难找到其他替代品，春节前价格上涨的可能性极大。