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茅台价格没有最高,只有更高

华夏酒报 2010-09-20 09:53 酒类
高档白酒频频“耍酒疯”

 

茅台价格没有最高,只有更高。 资料图片

提要: 沈阳京富阳商贸有限公司的王经理告诉记者,据他了解,茅台是酱香型白酒,生产工艺和浓香型白酒相比,更为复杂,周期更长,因此产量和市场有一定的脱节。记者从其他渠道了解到,2003年,茅台及其系列酒产量达到11794吨,相对于2002年增加了10%,而在此之前,茅台酒从1953年的75吨发展到1000吨,花了26年;从1000吨发展到2000吨,用了14年,从2000吨发展到10000吨,用了13年时间。

  眼看着中秋临近,作为公司市场部的负责人,小王头疼的事儿还没办完:“每年中秋节都要给客户送礼品,高档酒和月饼是必不可少的,可今年的白酒涨得太多了,预算超了很多,真不知道该怎么办才好……”

  沈阳高端酒市场涨幅有多大?白酒市场是否稳定?连日来,记者对此进行了走访。

  茅台价格涨得最狠

  通过几天的走访记者发现,沈阳各大商场的高档白酒涨幅不小。以茅台酒为例,53度飞天茅台在铁西百货一楼的白酒专柜标价为998元,新世界三店标价为920元,北京华联太原街店的标价为898元,价格比去年同期上涨25%。此外,五粮液、国窖1573等高端白酒的价格也都有一定程度上涨。

  铁西百货酒柜的售货员告诉记者,去年同期茅台酒的价格为798元,从此之后价格每两个月就会有一定程度的涨幅,“从798元涨到838元、898元、958元,现在临近中秋节和国庆节涨到998元这个价格,目前还有货,听说有些地方几经没货了。”

  相比高档酒来说,二线白酒并没有出现涨幅,为了能和高档酒竞争,也为了在中秋国庆市场上分到一杯羹,多数二线酒反其道而行,不仅没有涨价,还做起了促销活动。在大多数超市记者发现,很多二线酒都进行促销,有的甚至达到了“买一送一”。

  在太原街沃尔玛超市以及北京华联超市的酒类柜台,都摆上促销的标志,打上了醒目的促销符号。但据记者了解,一些市民经常购买的白酒如小糊涂神酒,两个月前也悄然涨价,从88元涨到了108元。

  市场茅台一直供不应求

  茅台涨价,已不是新闻。从今年1月1日起,茅台调整了旗下产品的出厂价,还对终端价格进行了限价规定,53度的飞天茅台的指导价为730元。据有关资料显示,茅台的出厂价为520元,经销商即便按照限价的730元对外销售,仍然有200元的利润空间,那么为何限价令形同虚设?

  沈阳京富阳商贸有限公司的王经理告诉记者,据他了解,茅台是酱香型白酒,生产工艺和浓香型白酒相比,更为复杂,周期更长,因此产量和市场有一定的脱节。记者从其他渠道了解到,2003年,茅台及其系列酒产量达到11794吨,相对于2002年增加了10%,而在此之前,茅台酒从1953年的75吨发展到1000吨,花了26年;从1000吨发展到2000吨,用了14年,从2000吨发展到10000吨,用了13年时间。

  很多经销商一致认为,除了茅台涨价是供不应求,其他名酒涨价则是跟风。“五粮液的涨价幅度至少也超过了10%,我们的生意也难做。”王经理表示,涨价的直接影响是销量减少了。铁西百货的销售员告诉记者:“厂家在涨价,经销商也在涨价,根本问题是什么?茅台酒少呗!一瓶53度飞天茅台据估计最少也要5年才出厂,要不怎么贵呢?最近又要开亚运会,茅台是合作伙伴,好的茅台酒都往广州运了,别的地方茅台酒自然就少了,价格也就提高了。”

  经销商囤货炒作?

  对于高档酒涨价的原因,市场上众说纷纭。有的说是原材料涨价导致供不应求,有的说是产品结构调整、企业战略需求以及白酒消费税调整,直到前不久,又有人说是经销商囤货所致,是炒作。

  炒房不如炒茅台,这是继“豆你玩”“蒜你狠”之后的又一次市场炒作行为。当这个消息传遍大街小巷,很多经销商连连喊冤。

  业内人士透露说,经销商是直接与消费者接触的,经销商与市场的关系更紧密,所以反应会很灵敏。一旦预估到市场的变化而提前涨价赚得利润,等到厂家发布涨价通知后再伺机调整产品价格,这样就可以小赚一笔糊涂钱。

  也有观点认为,茅台涨价是厂家与经销商串通好的,其着眼点在于即将来临的中秋国庆销售旺季。同样的说法在北京华联太原街店也得到了一定程度的证实,售货员告诉记者:“这的茅台酒卖到898元,但每人限购2瓶,可能是怕别人大量收购吧。”

  春节前可能还要涨

  有部分超市酒类专柜的相关人员也告诉记者:“茅台、五粮液都是酒类中的奢侈品,只有需要赠送朋友或有客户的时候才买,多数老百姓认为这类酒价格太高,根本不适合大众消费,涨不涨价也就无所谓了。”

  目前,中国市场上绝大多数人消费的还是中低档白酒。与高端白酒的生产厂家相比,这一类型的生产厂家更应该关注的是产品市场份额的稳定、消费者的承受能力,以及企业的经营业绩和经营风险。因此,在节日的销售旺季,高档酒的涨价只是苦坏了长期送礼者。为了求得一瓶平价茅台,很多人不惜托关系直接找到经销商。经销商手里的价格不仅要比商场超市每瓶便宜100元左右,而且保证货源相对充足。

  一经销商透露,茅台酒的大代理商故意不给二级批发商供货,造成茅台酒市场短缺,买不到货。而此时又是消费旺季,市场需求很大,价格自然还会再涨。等到价格很高时,再发货,大代理商自然会赚得更多。同时,因为茅台很难找到其他替代品,春节前价格上涨的可能性极大。