兰州的各白酒品牌争打婚宴牌

    　本报讯　日前，汇聚甘肃兰州的各白酒品牌争打婚宴牌，有针对性地推出了婚庆用酒买赠等促销活动。目前，在婚宴用酒市场开展活动的省外酒业公司就达20多家，省外名酒和甘肃地产白酒在婚宴用酒上展开了保卫战。
    　婚庆用酒一直以来都是许多白酒企业觊觎的大蛋糕，不少厂家甚至加大了“婚宴专用酒”的开发力度，用新颖的包装、独特的口感来抢占婚宴酒市场。据调查，婚宴用酒的价格以40元/瓶—100元/瓶为主流，占到婚宴用酒总量的60%；120元/瓶—200元/瓶的占30%；200元/瓶以上的占10%。无论是地产酒金徽“藏”系列、滨河特液、汉武御红三星、崆峒酒，还是泸州老窖特曲和头曲、淡雅五粮醇、茅台王子酒等都推出了婚宴优惠政策。不管是知名还是不知名的酒品牌，都卯足了劲准备在这个季节赚个盆满钵溢。走访时，笔者发现兰州市场上的婚宴酒广告铺天盖地，促销花样百出。事实上，今年的婚宴市场并不好做，各家都有优惠政策招揽顾客，但是现在的消费者都很理智，选择多集中名优酒。
    　目前的婚宴专用酒市场并不成熟，不论是厂家还是经销商都是为了走量，占领市场。一位酒业公司的负责人告诉笔者，目前兰州婚宴用酒的促销手段大致分三种：与婚庆公司联合促销、采用实物搭赠促销、将同品赠送促销。但是，从市场发展的长远看，婚宴白酒的概念营销对中国酒业将产生重要的影响，而当前婚宴用酒还需要探索一种全新的营销方式和推广渠道，酒类企业除了重视品牌建设之外，还要积极倡导终端创新营销、整合营销等。
    　另外，白酒市场的细分化、消费个性化、多元化的趋势越来越明显，有针对性地把喜宴用酒做细做透，也是企业需要考虑的问题。