专卖店这一经销模式已被众多酒种所采用

    　兴化市是江苏省酒类消费大市之一，其成熟的商业发展模式造就了兴化的特色商业街。兴化市的建设路、长安北路打造“名烟名酒专业特色街”的规划已经成为兴化有关部门近年来规划发展的重点之一，这也是兴化酒类经销产业多元化发展模式的有力尝试。
　　目前，在这些“名烟名酒特色街”上涵盖了国内外多种酒类产品，已经开设有茅台、五粮液、剑南春、五粮春、国缘、洋河蓝色经典、张裕、古越龙山等国内知名品牌专卖店，以及法国卡斯特、轩尼诗、拿破仑文章来源华夏酒报等进口酒品牌专卖店。
    　在如今酒类营销“渠道为王”、“终端为王”的发展现状中，如何开拓新的渠道资源成为众多酒类企业探索的目标，而不少企业开始将自建渠道作为驶向“蓝海”的方向。

多元化发展打造竞争力

    　不少业内人士认为，打造“名酒特色街”其实是对商业网点资源的多元化发展。兴化苏糖名烟名酒有限公司总经理徐桂松认为：“对于一个长期从事商业零售行业的企业来说，名酒专卖店资产经营管理是一个全新的课题。”在不久的将来，位于这些路段的名酒专卖店将拥有优越的地理位置，将其打造成名酒专业特色街的战略思想也将进一步加快兴化名酒专卖店的经营管理与发展。
    　通过规范名酒专卖店，越来越多的消费者放心到专卖店去购买产品。兴化苏糖名烟名酒有限公司、兴化玉娟烟酒商行经销的茅台、五粮液、五粮春等品牌名优白酒，和张裕、法国卡斯特等国内外品牌葡萄酒的名酒效应也有效提升了名酒专卖店所在路段的商业价值。近日，茅台集团第17号专卖店落户兴化英武中路，该店专营茅台系列礼品酒，成为兴化第一家茅台系列酒品牌专营店。
    　特约记者在采访中了解到，专卖店这一经销模式目前已被众多酒种所采用。但也有业内人士表示，少数缺乏诚信的专卖店的实际销售情况不尽如人意。以品牌名酒专卖店为例，抛开市场整体培育初期的过渡阶段，一家品牌名酒专卖店真正开始盈利可能需要一段时间，即使如此，一家家形态各异的专卖店还是如雨后春笋般在这些路段出现，从一个侧面反映出酒类经销商对掌握渠道话语权的“渴求”。
    　打造“名酒特色街”对于兴化的烟酒特色产业来说，是商业企业多元化发展的一个组成项目；对于入驻的酒业品牌来说，则是一个提升行业竞争力的过程；对于消费者来说，酒业专卖店集群本身就是一个较为新鲜的东西。

多元化合作升级服务业

    　在酒类经销过程中，不同的经营模式将会产生不同的经营效果。徐桂松对特约记者说，酒类专卖店与传统的零售业有所不同，它是一个展与销的结合。在各类名优酒的销售过程中，茅台、五粮液、剑南春等品牌的知名度、销售过程相比其它酒类产品要简单些。兴化多数名烟名酒专卖店实施的是零售与批发兼营策略，销售渠道涉及餐饮、宾馆、政府机关各部门以及企业团购等。
    　在打造名烟名酒这一特色专卖店、特色街时，兴化酒界将运用市场手段，采取多种多样的营销方式引导市场消费。
　　业内人士认为，兴化城区从名酒茅台、五粮液开设一些专卖店专柜到名酒品牌专卖店的不断出现，会更好地繁荣兴化市场，同时对于酒类销售、批发与零售市场也会起到净化的作用。名酒品牌专卖店与名酒特色街这一多元化模式可以向广大消费者推荐酒类型产品的文化内涵。