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部分名酒专卖店卖假货

华夏酒报 2010-12-06 12:04 酒类
名牌白酒“A货”出没暴利诱惑部分专卖店售假

     提要: 酒类营销人士袁野在接受采访时表示,专卖店售假已经是行业的一个潜规则,在一些名酒厂授权的专卖店里,真假酒是搭配销售的,通常情况下会保持在1:1的比例,即一箱酒中3瓶是真的3瓶是假的,如果尺度大一点则可能是2瓶真4瓶假,特殊情况下还有可能全是假的。由于名酒价格上升迅速,真酒可以“囤”起来以待更好的价格。

北京的王先生在为单位采购酒水的时候,一位熟悉的名酒专卖店员工如此向他推荐:“我现在有几百元的货,包装和口感都非常好,除非厂里来人,一般人绝对区分不出来。”该名酒当前的市场价已过千元,所谓几百元“货”,就是时下充斥酒水市场的“A货”,即高仿名酒。
     时下,白酒市场已进入销售旺季,名牌白酒的市场供应严重不足,几大名酒的零售价更是不断飙升,甚至到了有价无市的地步。正是这个“天赐良机”,让假名酒的市场空间也逐步放大,甚至在某些名酒厂家授权的专卖店中也开始销售假酒。
     据行业人士介绍,一般真酒的利润在100元/瓶左右,而假酒的利润则在500元/瓶左右。

部分名酒专卖店售假

  通常情况下,为了确保产品质量,消费者会选择去知名酒厂授权的专卖店内选购名酒,但近期有多位业内人士表示,部分专卖店也在出售假酒。
  酒类营销人士袁野在接受采访时表示,专卖店售假已经是行业的一个潜规则,在一些名酒厂授权的专卖店里,真假酒是搭配销售的,通常情况下会保持在1:1的比例,即一箱酒中3瓶是真的3瓶是假的,如果尺度大一点则可能是2瓶真4瓶假,特殊情况下还有可能全是假的。由于名酒价格上升迅速,真酒可以“囤”起来以待更好的价格。
     在郑州多年从事酒类营销策划工作的李先生也表示,专卖店售假已经不是新鲜事,不过多数情况都是店外出货,店里是不会出现假酒的。当然,出现假酒的情况也不排除是某些店内工作人员的个人行为。
     在茅台镇做基酒生意的梁先生透露,在某些名酒专卖店中肯定不会有假酒出现,因为厂家对这方面的管理十分严格,一旦发现肯定被“拿下”,但在店外的库房中就不好说了,尤其是在团购市场中,真假酒放在一起,有的假酒连业内人士也未必分辨得出来。
     不过,在湖南经营某名酒专卖店的李先生却表示,专卖店销售假酒的现象确实存在,但如果说所有的专卖店都卖假酒则有些夸大。此外,当前市场上许多装修豪华的所谓名酒专卖店,实际上并不是厂家真正授权的专卖店。

 

售假供假渠道多样化

  据了解,名酒厂授权的专卖店通常都是由厂家直接供货,所以理论上是可以实现产品保真的。那么假货的出现又作何解释呢?笔者通过调查了解到,原本只应该从厂家拿货的专卖店,却经常通过多种渠道去补充“货源”。
  原河北省糖酒公司负责名酒业务的白先生介绍,专卖店出现假酒多数都是由于进货渠道多样化出现的问题。以目前零售价最高的某名酒为例,到了旺季,一个专卖店一个月只有那么几件厂家发过来的货,根本不够销售。这时候专卖店就可能会找当地的一些大经销商调货,有时甚至是从外地倒货进来。这个环节是脱离厂家监管的,假货就很容易进来,此外也不排除某些专卖店会主动补充一些假货进来。
     上海的王先生也表示,厂家配送的货物肯定是没问题的,但是厂家的控货政策会造成经销商的“市场饥饿”,面对旺盛的市场需求,商家会从市场上的其他渠道来调货,这个过程是很容易出问题的。

高利润诱部分专卖店下水

  专卖店在面对厂家的高压时依然铤而走险,高额利润显然是最为强劲的驱动力。
     一瓶假酒的利润到底有多大,袁野给笔者做了详细推算。以某四川名酒为例,市面上的“A货”的拿货价是250元/瓶左右,“B货”(即次于A货的仿名酒)是200元/瓶左右,而专卖店的统一零售价是700多元/瓶,售假利润最高转摘于中国酒业新闻网达500多元/瓶。而厂家给专卖店的供货价在600元/瓶左右,相比之下,假酒的利润是真酒的5倍。
     作基酒生意的梁先生则介绍了另一种假名酒的市场行情。当地的一些小作坊可以生产出品质相当高的“原酒”,这些酒会被一些“外地人”收购走。这些“原酒”被加工后,一般市场的流通价格在400元/瓶左右,专卖店的厂家指导价是700多元/瓶,而市场的实际零售价则是1000多元/瓶,利润可达600元/瓶左右。真酒的厂家供货价是600多元/瓶,利润空间也相对较高,但在旺季时常常供应严重不足,也促使了专卖店“搭车”销售假酒。
     据湖南的李先生透露,曾有推销假酒的商贩找过他,一箱12瓶的高仿名酒给他的拿货价在1500元左右,而市面上一箱真酒的批发价差不多要9000元,这其中巨额的利润确实很诱人。不过,业内人士表示,对于假酒的出现,买卖双方心知肚明,高价的就是真酒,便宜的就是高仿的“A货”,假名酒就是这样常态化地进行流通。
     据袁野介绍,某名酒专卖店的旗舰店每年可以从厂家拿到10千升酒左右,普通的也就是4千升酒左右,按照100元/瓶酒的利润来计算,4千升酒的毛利润是80万元,10千升酒的毛利润则是200万元。专卖店在支付了高额的店租、经营管理费用、工商赋税等费用外,净利润仍不能满足商家要求。