郑州春节酒类市场葡萄酒消费成主角

提要：据统计，在郑州市场上，张裕、长城、王朝、香格里拉这四大国内品牌葡萄酒的整体市场占有率接近60%，且这四大品牌近两年的销售同比增长都在20%，而被称作“红色茅台”的茅台葡萄酒也在2010年高调进驻郑州市场。河南亿星国酒有限公司总经理刘俊友向记者介绍，在刚刚结束的2011茅台葡萄酒财富招商大会上，分销商签约过半，签订销售金额近3000万元。

　    　春节临近，各种酒类消费如火如荼，记者在河南省郑州市街头巷尾采访时，被浓浓的酒香陶醉。据有关部门提供的数据显示，今年的郑州春节酒类市场，葡萄酒消费渐成主角。

消费观念逐渐转变

    　随着全国各地严查酒驾的深入实施，白酒消费受到一定的影响，再加上人们追求健康理念的增强，葡萄酒正成为郑州消费者追逐的“新宠”。
    　在郑州市的一家大型超市内，一位正在选购葡萄酒的消费者告诉记者：“我过去只是单纯去买口感比较好的葡萄酒，但现在我开始注重葡萄酒悠长的余味和复杂的层次了。”郑州亿禾兴酒业有限公司总经理张宗良告诉记者，他们公司生产的葡萄酒中有70%是销往普通消费者的家庭，家庭消费葡萄酒已经成为一种趋势。
    　如今，葡萄酒已越来越多地出现在家庭餐桌上，而且很多人还能说出关于葡萄酒方面的知识。随着消费者消费能力的升级，很多人的消费观念和消费习惯也发生了改变，开始对健康、时尚与品味提出更高的要求，葡萄酒作为一种时尚、优雅、健康的酒精饮品，正在被越来越多的消费者所接受。

促销力度不断增强

    　据统计，在郑州市场上，张裕、长城、王朝、香格里拉这四大国内品牌葡萄酒的整体市场占有率接近60%，且这四大品牌近两年的销售同比增长都在20%，而被称作“红色茅台”的茅台葡萄酒也在2010年高调进驻郑州市场。河南亿星国酒有限公司总经理刘俊友向记者介绍，在刚刚结束的2011茅台葡萄酒财富招商大会上，分销商签约过半，签订销售金额近3000万元。这对于进入河南市场不久的一个葡萄酒新品牌来说，是个不错的成绩，分销商除了对茅台这个金字招牌的认可外，也显现出对河南葡萄酒消费市场日趋繁荣的认同。
    　在郑州市场上，葡萄酒销售以餐饮、专卖店、夜场、超市为主，以烟酒店、批发市场为辅。走进郑州家乐福、世纪联华、丹尼斯等大型超市，琳琅满目的酒苑和葡萄酒陈列区早已不是什么新鲜花样了，各品牌的大篇幅广告显得格外醒目，具有震撼力的画面植入，在刺激消费者视觉的同时，也大大震撼了他们的心灵。消费者不禁感叹：“究竟哪位商家的宣传更靠谱些呢？”
    　面对市场上日益激烈的酒店通路争夺，各厂商花费心思采取各种形式的促销活动，你方唱罢我登场。这边搞免费品尝活动、购买产品时送小包装赠品等；那边就对消费者购买产品给予相关赠品，如餐巾纸、打火机、精致口杯、烟具烟缸及其他与产品相关的纪念品，如钥匙链、雨伞等，这些独具匠心的赠品，调动了消费者的购买欲望，甚至有的消费者为了得到赠品而专门去购买该品牌的产品；还有的厂家对消费者在酒店消费本品牌产品给予餐饮消费折扣，也有厂家跟酒店联合搞抽奖活动。
　　另外，有些星级酒店会把某些知名品牌的葡萄酒作为酒店专用的葡萄酒，实行垄断式经营，这也引来了许多厂家竞相公关。总之，餐饮作为葡萄酒营销的一个大市场，已经成为众商家必争之地。
    　目前，郑州的葡萄酒市场价格相对稳定，记者在郑州的几个大卖场调查发现，750ml的进口葡萄酒普遍价格在100元/瓶—300元/瓶。记者看到，经营进口葡萄酒的郑州红枫酒业有限公司提供的2011年春季营销政策中，有9款进口葡萄酒单价都在500元/瓶左右，但是近段时间红枫酒业正在搞打折销售活动，甚至是买二赠一的促销活动，每瓶酒实际售价在300元/瓶左右。  
    　此外，在郑州市场上，以酒窖、酒庄和品牌葡萄酒专卖店为模式的销售如雨后春笋般破土而出，迅速膨胀。这些店专门经营进口葡萄酒，并不断培育自己的消费群体，为进口葡萄酒的下一步扩张打下了坚实的市场基础。

中外葡萄酒冷热不均

    　“白酒又涨价啦！”对于临近春节的酒类消费市场来说，以茅台、五粮液为代表的高端白酒市场，丝毫没有什么悬念，尽管茅台酒厂一再发出雷人的涨价理由，但茅台随后发出的限价令也没有遏止茅台一瓶难求的局面。
　　据记者调查，在郑州市场上，53度飞天茅台专卖店的销售价格在980元/瓶左右，但在许多超市的价格已经超过了1000元/瓶，对于普通消费者来说，很少人能够承受得住这么高的消费能力。因此，除了一部分消费者钟情于河南地产白酒外，还有相当一部分消费者把目光瞄准了葡萄酒产品。
    　郑州佳酿天下红酒商贸有限公司董事长庞康河告诉记者，该公司主要经营以澳大利亚为主的葡萄酒，普遍的零售价格在100元/瓶—150元/瓶，流通是以批发为主，今年的销售量较上年增长50%以上。
    　郑州元赢商贸有限公司销售经理郭建伟表示，公司今年元旦期间的葡萄酒销售形势可以用始料不及来形容，高端葡萄酒价位在3000 元/瓶—10000元/瓶，销售量占总销量的30%；低端葡萄酒的价位在100元/瓶左右，销售量占总销量的40%，店面总销量几乎是上年同期的3倍—5倍，而春节期间的葡萄酒销量应该能更好些。
    　郑州兰考路易顺葡萄酒有限公司总经理孙军超告诉记者，公司与法国合作生产的罗纳系列、路易金樽系列葡萄酒，2010年的销售形势好于往年，销售量是上年同期的2倍—3倍。
    　在进口葡萄酒旺销的同时，国产知名葡萄酒销售形势也出现了井喷之势，像张裕、长城、王朝等品牌葡萄酒，750ml装的葡萄酒市场标价在100元/瓶左右，春节临近，经销商不断加大促销力度，大部分经销商还制定了买一送一的优惠政策，实际售价在40元/瓶—50元/瓶。
    　而河南地产葡萄酒的销售形势却不那么乐观。民权神舟葡萄酒有限公司总经理李继领告诉记者，由于受进口葡萄酒的冲击，神舟葡萄酒销售受到了一定的影响，往年此时的旺销局面好像迟迟未到。记者在采访中也发现，郑州名烟名酒店的经营者也有同样的感受，河南地产葡萄酒确实在某种程度上受到了冷遇。
    　谈到未来葡萄酒市场的发展，河南省酒业协会会长熊玉亮告诉记者：“酒类市场瞬息万变，只有不断解决葡萄酒产品的质量问题和口味的稳定性问题，积极培育葡萄酒的消费群体和销售市场，抓住营销契机，才能使葡萄酒市场健康快速发展。这也正是河南葡萄酒产业迫切需要解决的问题。”