酒类市场竞争变得越来越激烈

    　本报讯　临近春节，甘肃省兰州市的一些单位、机关的聚餐活动越来越多，作为拉近距离的酒水产品自然成为餐桌上不可或缺的“主角”，为争夺这一稍纵即逝的巨大商机，各个白酒经销企业在大型超市摆开了“战场”，纷纷打出了“买一送一”、“返现10元”甚至“特价销售”的标牌。与往年不同的是，春节前的兰州酒市，无论是白酒市场还是葡萄酒市场，促销都是大手笔，酒类市场竞争变得越来越激烈。

探营：返现、买赠占80%以上

    　1月15日，笔者来到兰州亚欧超市酒水区，远远望去，打着“买一赠一、返现10元”的白酒、葡萄酒堆头的招牌竟占到80%以上。
    　顺着白酒促销人员的指点，笔者看到包括泸州老窖精品特曲、铁盒泸州原浆酒、泸州老窖蓝花瓷头曲等品牌白酒都在做返现活动。原来零售价在200多元/瓶的泸州老窖精品特曲，在实行了返现促销后，价格变为198元/瓶。这个价格刚好与泸州老窖中华老字号特曲的零售价一样。笔者注意到，在亚欧超市内，近几年风头正劲的泸州老窖黄盒特曲的零售价在148元/瓶，促销人员称，近期，泸州老窖特曲在一些单位团购占了很大一部分量，虽然他们没有做大的活动，但走量仍很明显。
    　铁盒泸州原浆酒也实行了返现10元的策略，返现后实际价格为108元/瓶，受到众多喜欢泸州系列白酒消费者的青睐。
    　此外，笔者还在该超市里看到，今年新到兰州的古井淡雅也做起了返现活动，厂家促销人员称，“效果不错，比上个月的销量好得多”。

白酒：返现、买赠最为疯狂

    　近期，兰州市北京华联红星店的“年货一条街”已经精彩亮相。在白酒区前，甘肃省今年新上的许多地产名酒也打出了“返现10元、买一送一”的牌子。很多消费者在酒水区域的名酒区前犹豫：“买一送一”是真的吗？据促销人员介绍，许多地产酒从未在超市搞过“返现10元”的促销活动，这也是节前最为疯狂的一次；而销售价格在100多元/瓶的地产酒，现在实行“买一送一”活动，真的很划算。
    　此外，包括五粮液的黄金酒也在超市有买赠活动，赠送的礼品也引起了消费者的关注。

葡萄酒：买一送一占到一半

    　在兰州市西太华超市西站店葡萄酒区，很多品牌前都贴有“大减价”、“买一送一”等字样。在20多个葡萄酒品牌中，竟有10多个挂着“买一送一”的促销标牌。据销售人员讲，每年葡萄酒产品在节日期间都会有些促销活动，但不过是打点折儿、赠送一些小礼品等活动，像今年这样各品牌葡萄酒在春节前实行“买一送一”的大手笔还是首次。
    　同时，笔者注意到，葡萄酒的礼盒很受消费者青睐。像销售价格在148元/盒的莫高梅鹿辄礼盒，69元/盒的干红礼盒等颇具单位聚会阶层的推崇。同时，甘肃滨河集团出品的国风干红葡萄酒价位在百元以下/盒的礼盒装产品也很多，而单瓶国风干红的促销政策也很灵活。

涨价：超高端品牌销量增加

    　笔者在兰州市的国芳超市、皋兰路茅台专卖店、平凉路五粮液旗舰店等处看到，虽然茅台、五粮液等一线名酒的价格已经上涨，但均不同程度地出现销售断档现象。
    　据兰州市七里河区文化宫五粮液旗舰店总经理师彩灵介绍，近期，各高档品牌白酒陆续开始提价，而与此相反的是五粮液系列的人民大会堂国宴酒、五粮液酒王酒、五粮液一马当先等超高端品牌白酒并没有涨价，其销量比往年有所增加。