在传统黄酒的基础上,加入“创新”的元素
食品商务网:滕先生,您好!目前,您所经营的湖南茗桂酒业有限公司被尊为当今黄酒市场一匹“黑马”,对此,您有什么看法?您认为黄酒企业所必备的因素有哪些?
滕建刚:首先,我要感谢大家对茗桂的认同和鼓励。一个成功的黄酒企业必须具备强大的生产力和过硬的科研技术。茗桂主营黄酒、保健酒等健康酒产品,年生产能力在500吨以上,拥有科技人员10人,并特聘了湖南吉首大学食品科学研究所姚茂君教授,余佶硕士为技术顾问,依托吉首大学食品科学研究所为科研基地,以聂德华教授长期的药理技术研究成果为指导,完全按照黄酒国家标准规定的生产条件及要求,进行产品开发和生产,与国内知名电子商务平台进行长期合作。到目前为止,公司的主打产品——茗桂银杏黄酒已经在全国18个省市发展了近千名经销商。
作为湘酒板块的一支新军,茗桂银杏黄酒抓住酒饮产业市场转型的机遇,在传统酿酒工艺的基础上添加银杏的保健功能,顺应现代消费者的消费习惯和口感需求,对产品进行了改良和技术上的创新。我们可以说,茗桂的确是当今黄酒市场的一匹“黑马”。
食品商务网:请问,您所说的“酒饮产业市场转型”,具体指的是什么呢?这次转型是否预示着黄酒行业将迎来它的第二个“春天”?
滕建刚:这种转型主要是指酒水的低度化、清淡化、健康化。随着消费升级时代的来临和人们健康诉求的增强,消费者对于酒的要求也有了新的变化——度数要低,口感要好,还要有营养。于是乎,酒饮消费市场上以白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒为架构的金字塔消费格局开始发生改变,黄酒作为低浓度健康酒日益受到资本的关注。作为世界三大古酒之一,黄酒曾经在中国宫廷民间诧叱风云,然而,随着中国酒市场的多样化,黄酒已经沦陷了近百年。本次酒饮产业市场转型,或将引来黄酒行业的有一个“春天”,再次回归“能居庙堂之高,能入百姓之家”的状态。
食品商务网:黄酒的健康主要表现在哪些方面?您能对贵公司的招牌产品-——银杏黄酒做一个简单的介绍吗?
滕建刚:黄酒,是中国酿酒史上的一颗明珠,是中华酒中魂宝,它含有丰富的营养,素有“液体蛋糕”之称。适量饮用黄酒可活血祛寒、通经活络、帮助抵御寒冷、预防感冒等。近年营养学家的研究表明,黄酒的营养价值甚至超过了葡萄酒。许多人一到冬天,就喜欢喝黄酒暖身,将黄酒温一温再饮用,酒味尤为甘爽醇厚、芬芳浓郁。
茗桂银杏黄酒采用精选优质糯米为原料,在深入发掘祖传配方的基础上,将现代发酵工艺与传统窖藏相结合,加入银杏、蜂蜜、黄酒曲及嵩云山泉水等,用陶罐低温发酵陈酿,使黄酒自然的醇香和银杏特有的香味和谐统一,为巫水河畔的幽深古巷添上了一缕醉人的酒香。为了提高黄酒的健康度,还特意加入了白果等珍贵中草药的浓缩精华,
食品商务网:走在街上,随意拦住一位路人,让他说出5种白酒、啤酒或葡萄酒的品牌也许很容易,但要说出5种黄酒的品牌几乎不大可能。是什么原因导致了黄酒这种“不为人知”的怪象呢?
滕建刚:在电视广播、报刊杂志中,白酒、啤酒、葡萄酒频频亮相展示自己,先不谈产品品质如何,至少先与消费者“混个脸熟”。而黄酒却从不愿抛头露面,这就使得本来就不熟悉黄酒的部分城市和地区更觉其遥不可及,黄酒的营养价值、保健作用等种种妙处全部都不为人所知。这种“不为人知”可以说是黄酒行业遇到的最大“瓶颈”了。
食品商务网:黄酒企业应该如何发力,才能突破瓶颈,实现新的跨越?
滕建刚:首先,我们应该自信。企业要相信黄酒的未来,全身心地去经营。很多酒家仅仅把黄酒作为“选修”,抱着“试水”的心态,以一种不痛不痒的状态去经营,像茗桂酒业这样全心全意地投入到黄酒当中的企业少之又少。
第二,在传统黄酒的基础上,加入更多“创新”的元素。创新可以是技术升级、原料选取、宣传手段、市场定位以及销售渠各方面的。以茗桂银杏黄酒为例,“传统工艺结合现代科学原理”、“ 在传统酿酒工艺的基础上添加银杏的保健功能”“借助电子商务平台”,就是其创新因素的体现。
第三,借助电子商务平台,将新型的网络营销模式与传统营销相结合。时代进步到今天,信息已经成为任何行业发展的最重要的因素之一,在所有的信息传播媒体中,网络的传播速度是当之无愧的冠军。因此,借助电子商务平台观察行业动态、探察行业商情,建立企业合作桥梁,已经成为当今市场的一种发展趋势。
第四,参加展览会。展览会作为企业营销的一种重要手段,其效果已经被若干次验证。面临困境的黄酒商家更应该抓住时代赋予我们的大好机遇,好好利用展览会这一平台。展览会不仅仅是一个展示、销售的过程,更是企业认识市场现状、了解竞争对手、结识合作伙伴的重要渠道。长沙食博会上,茗桂酒业与“酒鬼酒”的“二人转”,是茗桂银杏黄酒“一鸣惊人”的直接原因。
食品商务网:非常感谢滕先生。我们坚信,过不了几年,黄酒将成为国人饮酒的主导产品。无湘不成军,茗桂银杏黄酒也必定能够跨过长江,走出国门,向世界展示中国酒业的骄傲。