西湖龙井10年价格上涨40多倍

　　对于双峰村茶农的困顿，村书记单国梁认为主要是他们无法依靠自身力量打开销售渠道。

　　“想把茶叶卖个好价钱不完全取决于茶叶的品质，一条快捷顺畅的销售渠道至关重要，只有把茶叶直接卖给城里人才能得到理想的价格，而且时间越早价格越高。如果卖给茶叶公司，那价格就低得多。”

　　可是在双峰村，大多是埋头种茶而不知道了解市场行情的老茶农。除了少数头脑活络、人脉广泛的人有着固定的销路，多数人只能看着积压的茶叶长叹奈何。

　　单国梁说：“他们所拥有的门路，也就是城里的几个亲戚朋友。”

　　这种说法在一些茶商那里得到印证，杭州农都市场经营户马建胜说，他的茶基本是从梅家坞、满觉陇、龙坞等地的茶农手中直接收购，茶商大多采取类似的销售模式。

　　马建胜坦言茶商们并不了解双峰村，“我们一般每年都从固定的几个茶农手中拿货。”

　　而梅家坞、龙井村、满觉陇等地的茶农，却拥有一张稳定而强大的销售网络，“一方面，这些地方早就名声在外，对外地人有吸引力。另一方面，那里的人主要靠茶叶经营来谋生，他们既是茶农又是商人，不仅熟谙本地的茶叶市场，还和北京、上海等地茶商、单位、个体老板有着良好而稳定的业务关系，他们的人脉资源都是几代人多年积累下来的。”

　　单国梁说，他也曾帮助双峰村的茶农们做过一些尝试：1993年他通过个人关系联系上北京西城区土特产公司，希望通过他们的销售网络帮村民卖茶叶，但最终因为选送的茶叶无法取得市场的认同不得不放弃。“市场经济下，同样的茶，你有路子可以卖1000块（一斤），没有路子500块（一斤）都没人要。”

　　90年代初，他还组织了500斤茶叶销往山东曲阜，“本来说好了18元/斤，运到之后山东人却言而无信，临时压价到15元/斤，考虑到运回来损失更大，也只能无奈接受。”但这次经历让单国梁在村民中承受了很大压力。

　　单国梁说，因为他掌管的财产是村民共有，这让他没法放手去干，“打个比方，外出谈生意总需要应酬吧，请客吃饭送礼是免不了的，但我以公家的名义出去怎么做得了这些呢？”

　　现在村里负责保卫工作的丁林海曾是村里不多的外出做茶叶生意的人，但干了几年之后，他还是放弃了。丁林海说，“这个圈子的水深得很，有门路不一定行，没有门路肯定不行，个人的力量太有限。”

　　单国梁说，造成这种局面的另一个原因是双峰村和梅家坞、龙井村、满觉陇、翁家山这些地方不同，茶农主要收入来源并不是种茶，“我们村有很大一部分的集体经济收入，这可以保障他们生活无虞。这几年村里至少1/4的人家开起了农家乐和茶楼，另有1/3的人将房屋出租收取租金，每年有10-15万的收入，远远超过种茶所得。”