旅行爽茶叶线下销售火爆

    “茶叶原本是‘柴米油盐酱醋茶’的生活内容，但是由于价格、安全、渠道、文化等因素，造成了当今茶叶远离大众品饮，也成为茶企回归大众市场的根本途径。”旅行爽负责人陈芳如是说，“大众消费、茶品安全、方便快捷、新派茶道，是我们对市场现状的颠覆创新。”

　　近年来，现有市场平价茶、散茶受农残、假茶问题困扰，部分品质与安全无法保障，导致信誉度下降。在旅行爽采购部办公室，每名员工桌前都有厚厚一沓往返全国各地的票据。据了解，为保证质量，在全国茶叶原产地挑选符合“大众安全好茶”要求的优质合作伙伴，并对茶园选种、肥料、防控、制茶等方面提出高标准化的安全要求。正是这种严选的标准，从种植到生产，旅行爽保证每一杯茶统一的安全品质和良好口感。

　　传统茶企全产业链、大包大揽、产供销“一条龙”的经营模式，由于成本高昂，导致茶叶价格普遍过高。旅行爽借势产业链上下游专业企业，做好生产、品牌、渠道的分工与合作，从而降低成本。在生产上，旅行爽跳出茶叶区域限制，精选并委托全国各原产地茶源进行茶叶生产；在品牌上，旅行爽做好市场调研、包装设计、茶叶分装、品牌建设，提供优质产品；在渠道上，旅行爽不开设专卖店销售，而是借助快消化渠道，大量招募线上线下分销代理商，进行产品推广与销售。由于节省大量的人力、财力、物力，旅行爽产品平均每袋3克售价1.5元，其口味仍保持良好。

　　传统渠道的茶专卖店、品牌店，渠道闭塞，导致茶叶购买难，同时，老式的大容量包装已无法满足当下快节奏生活。在旅行爽公司，很多工人正在忙着赶制包装，这一批发往平顶山的50斤产品，最终目的地不是茶叶市场，而是前往当地一家副食批发商处进行储藏与分销。旅行爽巧借快消渠道，在渠道与终端上与快消品同在：在线下，与商超、社超、零食等各类快消化连锁机构进行合作；在线上，积极开发网络平台分销渠道，极大地方便消费者选购。旅行爽还采用单支便携包装，充分满足消费者生活、商务、旅行等便捷需求。理念颠覆——重味不重型新茶道

　　传统茶文化的曲高和寡，已经成为茶叶远离大众特别是年轻群体的主要因素。针对大众化的饮茶习惯，旅行爽创新提出“重味不重型”的新派茶道，颠覆“观茶型、看汤色、品意境”等传统茶饮文化，重塑大众好茶的选择标准与消费观念。为填补国内年轻茶文化空白，旅行爽倡导“口味第一、简单个性”的年轻茶文化，以及“伴手小礼、分享至上”的全新礼品文化，并通过创意广告、社交媒介、粉丝活动等形式，让中国年轻人重新认识国茶，爱上喝茶。

　　据了解，2015年“双十一”茶叶产品浏览量超过2500万人，较上一年增长超9成，18~40岁消费者占61.57%，茶叶价格100元以下的占据75%，由此来看，旅行爽快消式、平价安全的定位，其市场容量超100亿元。