中国茶叶必须走品牌营销之路

    2011年11月22日上午10时许，振富茶城中各包装商家都在忙活着迎接越来越热的礼品季。一家店铺内，在广告公司工作的刘先生正在为单位挑选礼盒。“听说金骏眉很有名，今天为客户买了一批。”他笑着表示，“没想到在选包装时却闹了笑话。我进门就要金骏眉牌的礼盒，把卖家都整愣了。”随后的调查中，多位商家向记者表示，从疯狂炒作到回归理性，尽管仍然良莠不齐，但金骏眉在过程中打造的品牌效应，使得其在年末颇有市场。

　　22日走访市场了解到，今年前9个月，普通市民对金骏眉的热度并没去年那么高，多数商家的销售情况只能用平淡形容。然而，振富茶城鼎新包装负责人为记者展示的市场数字则显示，今年金骏眉礼盒销量比去年上升了30%，“从中不难看出，在茶礼市场中，金骏眉还是有其固定的‘阵地’。”记者现场看到，不同于铁观音、大红袍等热销茶礼盒高中低档都有，金骏眉包装盒大多走高端路线，“顶级红茶——金骏眉”的字样让其显得很像一个品牌产品。

　　对此，五行茶社负责人张先生表示，业内一般认为，只有使用福建武夷山桐木关“正山”的野生茶树上的茶芽头，并经过最新改良后的制作工艺制成的金骏眉，才能被视为正宗。而市场上的金骏眉价格从每斤三四百元到上万元不等，鱼龙混杂让人真假难辨。但临近送礼高峰期，其打造的“品牌优势”渐渐显露出来。“铁观音、大红袍都是一个大的品类，而金骏眉则是红茶中的一种，前几年的大肆炒作让不少人在印象中感觉这三个字是一个品牌。又到送礼的时节，人们自然又会想到它。”

　　22日上午11时40分，送走了第三拨客人，福康茶城大有茶庄销售人员向记者感慨道：“最近大多数人都来找普洱茶和红茶，特别是金骏眉卖得明显好于前段时间。以往的‘主角’铁观音，现在销量反而一般。”该销售人员分析，顺应季节喝茶的观念确实影响着大家的选择，但更重要的原因是如今很多人买茶都看品牌。“常有顾客进门就点名要某品牌的茶叶。普洱茶一直由各大品牌厂家引领自不用说，没想到的是大多不很懂茶的消费者竟把金骏眉当成了红茶中的一个品牌。在年底礼尚往来的时候，他们往往对香型、口感、真假等并不在意，只会考虑是否有‘牌子’、价位能否接受。”

　　尽管歪打正着的“品牌”魅力让金骏眉并没遭遇大起大落，但多数茶商都认为，中国茶叶要改变现状，必须走品牌营销之路。只有树立了足够多的货真价实的茶叶品牌，形成了一定的品牌竞争环境，茶叶市场才能真正良性透明。