制定让消费者心花怒放的茶叶价格

    西湖龙井资讯平台5月29日讯：价格是基于价值而确定的，要快速卖茶，你一定得为消费者创造出乎意料的价值感，从而让消费者心花怒放，感觉到“值”，这是你为茶叶定价的关键，如果你的定价让消费者觉得不值，或者说让消费者觉得你在“姜太公钓鱼”，那么，你就要重头再来了。

　　价格是售卖茶叶的关键之一，你要快速卖茶，就要为茶叶制定一个合适的价格。

　　如何制定茶叶价格？这个问题看起来很简单，不就是确定几个数字吗？如果真的是这样，一只芝宝打火机为什么要卖500元，甚至1000元？要制定让消费者心花怒放的价格，你至少要在生产成本的基础上，综合考虑五个要素。

　　第一，要看品牌定位。定价要符合茶叶的品牌定位，通俗地说，高档茶主要面对经济实力雄厚的人群，自然要有相应的高价格；大众茶向经济实力一般的大众消费，就要有相应的大众价格。例如，西湖龙井作为高档茶的代表，其价格始终居高不下，明前的西湖龙井更是被炒至天价。由于定位准确，昂贵的西湖龙井一直受到高端人群的青睐。

　　第二，要看产品系列的定位。一个茶叶品牌可以有很多系列，例如作为专业闽茶品牌，闽豪功夫旗下铁观音有龙吟珠、功成茗就、闽杰、闽道、闽瑞、山野村夫等七大系列，各有各的特色，分别针对不同购买力的目标人群，同时也针对各个系列的品质差异，制定了不同的价格，满足了不同消费者的需求。

　　第三，要顺应消费者的认知习惯。这一条很重要，在消费者认知里，高价格往往等于高质量，便宜没好货。所以，好产品一定要有其相对应的“高价格”，你价格定低了，消费者不相信这是“高档货”，一定不买账；而大众产品自然要有“大众价格”，你定高了，消费者觉得不值，同样不买账。这就是普遍存在的消费者对价格的认知习惯。

　　同时，消费者喜欢货比三家，你不能胡乱定价，不能让价格远远偏离了价值。你要经常提醒自己，不管你定高价还是定低价，一定要实事求是，保证你的茶叶“物超所值”才行。

　　第四，要预留运作空间，即充足的利润空间，保障灵活的促销空间。利润包括茶企自己的利润和经销商的利润。促销也包括两种，一种是渠道促销，主要目的是吸引经销商进货；另一种是终端促销，主要目的是吸引消费者购买。

　　例如，你的茶叶成本是100元，加上20元的利润，看起来不少了。但每逢节假日，你打个9折之后是108元，接近成本了，但消费者还是认为茶叶的折扣太少。这就叫预留的运作空间不够。若再考虑到经销商的利润，这个价格就很难生存了。

　　第五，注意小技巧的大作用。差之毫厘，谬之千里。消费者不仅有“买便宜”的心理，还有“占便宜”的心态，在定价的时候，一定要注意到数字之间细微差异造成的天壤之别。

　　例如，一斤茶叶定价1000元/斤和999元/斤，你有什么感觉？尽管只是一元的差距，但是前者给人的感觉是上了“1000元”这个数量级，后者给人的感觉是“1000元还不到”，仿佛两者有着实质性的差异。