国礼茶走进寻常百姓家

    中秋节是家家户户团聚的好日子，走亲访友时带着茶叶、月饼等伴手礼已是种习惯，中国人又讲究礼尚往来，因而，中秋节对于茶礼的需求肯定是存在的。不过与往年相比，今年的中秋茶礼市场更为理智、更接地气。首先是价格亲民，茶月饼礼盒定价一两百元的比比皆是，其次更多茶企开始回归纯茶叶礼品市场，关注自主消费需求。

　　国礼茶走进寻常百姓家

　　对比来说，消费者购买茶礼或送人、或自己饮用，价格肯定是最关心的。“太平猴魁作为国礼茶，一直被消费者认为是高端茶品，价格高不可攀。”济南茶叶批发市场天裕泰茶叶店负责人告诉记者：“消费者对太平猴魁有需求，但原先有些大品牌借助品牌影响力抬高价格，价格高得让消费者无法接受。因为我本身就是安徽人，有条件做原产地高质量的茶叶，我们就减少中间环节，把利润降低，以适当的价格为消费者提供优质茶品。其实这个思路我们三四年前就开始运作，到今年我们已经培养了一批忠实客户，再说今年节俭风正好验证了我们当初的思路是正确的。真正的茶叶市场，应该是大众消费的市场，而不是单纯追求高端消费的市场，所幸现在茶叶的价格正在回归，茶叶市场正在回归。”

　　今年以来，虽然茶行业受到“三公消费”限制和“国八条”影响，但中秋茶礼主要还是以企业团购和个人消费为主，因此，今年中秋茶市天裕泰的茶叶销量与去年相比相差不多，一些自己精心设计的实惠礼盒卖得特别好。

　　重点放在中低端大众消费

　　实际上，高档茶叶市场的遇冷在清明节前、新茶开始上市时就已有所体现。新形势下，茶商要想在激烈竞争的市场占有一席之地，他们该如何应对呢?浙江茶商夏张桂说，发现这种情况后，果断调整产品结构，主推价格低、实用的经济型茶叶礼盒。“我们这边的浙江绿茶、福建红茶及铁观音3种礼盒销售特别好，主要都是 200至300元一盒的。”夏张桂在接受记者采访时表示，早在距离中秋节一个多月时，店里就开始忙活起来，在济南经营十几年积累的老客户电话订购茶叶，还有一些市场上的消费者及私营企业根据茶叶的性价比选择并购买茶叶。

　　对于重点做批发生意的茶商来说，他们的产品结构在今年中秋节印证了一句话，真正稳定的消费还是大众消费。节俭对于茶叶行业来说打掉了一些华而不实的包装，更大限度体现了茶叶的性价比，将价格体现真正从包装向产品品质上的转移。