普洱茶趋势：老茶降价、新茶滞销

　　普洱茶当前的趋势是老茶降价、新茶滞销。降价与滞销并不可怕，可怕的是普洱茶市场与其他成熟的商品市场在生产环节上非常不对称。如果说普洱茶的成品茶交易市场是21世纪的市场，那普洱茶的原料交易市场则是19世纪的市场。2者之间巨大的时间差是阻碍普洱茶市场健康发展的一颗毒瘤。
 
　　任何成熟的商品市场都会经历牛市与熊市。商品交易价格的上涨会减少商品交易的数量，当商品交易数量下降到一定程度的时候，商品交易价格就会自然下跌，紧接着商品的原料价格又会下跌。当原料价格下跌到一定程度的时候，市场又会重新充满活力，然后进入新一轮的循环。
 
　　对于现在的普洱茶市场来说，成品茶交易价格下跌影响到毛茶价格下跌需要很长的时间。由于这个巨大时间差的存在，普洱茶市场的寒冬要比其他市场的冬天持续的更久。
 
　　那天在中国普洱茶网的QQ群里碰到一个知名山头的茶农，他是来QQ群卖家里存放的毛茶。处于兴趣，我就问了下他手中的毛茶的价格，结果令我很吃惊。因为相比成品茶价格下跌的幅度他手中的毛茶可以说跟没有降价一样。我就对他说啊，我说你这个毛茶不便宜一半以上是很难卖出去的。当听我这样说的时候，他很吃惊，他说：“不可能，因为去年毛茶是1000元一公斤。现在手里的毛茶跟去年毛茶的品质是一样的，那么价钱就应该是一样的。”从他的回答中，可以很直接的感受他对手里毛茶的理解就是商品价值，而不是市场价值。
 
　　然后我又问他，在茶山里像他一样通过网络寻找买家的有多少人？他说几乎没有。然后我再祝他卖个好价钱之后就中断了我和他之间的谈话。因为要扭转一个人在脑袋里根深蒂固的观念是无法通过闲聊就能改变的。
 
　　这位茶农应该算的上是整个茶山的茶农中思想很前卫的一类。如果他都不能根据当前的市场行情来调整原料的价格，那么绝大多数茶农更不会。2014年马上就要过去，再过几个月又到了春茶收购的季节，如果明年的春茶价格相比今年春茶价格没有显著下跌的话，明年普洱茶市场行情只会比今年更差。茶商原料成本降不下来，高端产品的价格也很难落地。
 
　　与去年拿着大包的钞票上山预定来年的春茶相比，这个时候茶商以及原料商更应该上茶山。这次带去的不是钞票而是真实的市场行情，要让茶农明白为什么2014年8000一公斤的老班章到了2015年只可以卖2000一公斤。
 
　　市场的健康发展离不开市场的每一位参与者，茶农作为市场的原料生产者。虽然地处云南深山，信息的落后会阻碍茶农去认识普洱茶市场，但是我觉得茶农作为市场的重要成员之一，是需要完全融入到整个普洱茶交易体系中的。否则原料归原料，成品归成品，不对称的市场是在严重阻碍普洱茶行业的健康发展。