泸溪椪柑牛势挺进

“今年泸溪县的椪柑销售来势真是牛啊，我家15万斤的椪柑早已订售给湖南阿香果品公司了，现在正在抓紧装运，均价每斤达到了0.45元左右，比前两年翻了一番，全村200多万斤的椪柑也差不多已订销完毕，60毫米以上的商品果全都成了俏货了。”12月23日，笔者见到泸溪县椪柑种植大户邹金富时，他正忙着装运椪柑。目前，泸溪椪柑每天以700余吨的销量挺进，销售效益一派大好。

　　入冬以来，泸溪县把椪柑营销工作作为实现农民当年增收的一项大事来抓，县里成立了由4名县级领导分工负责的营销工作班子，制订详细的椪柑营销工作方案，并于11月9日专门召开了椪柑营销工作会议，进行了全面部署。

　　该县切实做到严格标准保营销，重点对采摘、保鲜、贮藏技术等进行严格规范，提高果品商业化利用率，并按果实大小一致、形状一致、色泽一致“三个一致”，推广分级技术，促成该县椪柑商品化处理逐步实现“包装统一、品牌统一、同级同价”。

　　争市扩面拓营销。确立了在国内20多个省（市、区）的116个县级以上城市蹲点销售泸溪椪柑、布设泸溪椪柑销售网络的营销策略，落实椪柑外销大户129 人锁定驻点销售市场66个，每个市场安排3—5人为果农成批量销售椪柑，并努力拓展没有销售网点的另外50个东西部县级以上的外销市场，抢占广大城镇、农村消费市场，产生规模效应。县里对驻市销售泸溪椪柑的本县大户按销售250吨至1000吨以上给予0.5万元至2万元的门面补贴，并在车辆运费、果品包装等方面实行资金补贴。

　　优化环境助营销。该县层层确立了专抓班子，组建了营销队伍，汇编了椪柑营销手册，落实了椪柑营销联络员，多层次、全方位地为果农和客商提供服务，规定在营销期间不得擅自设卡，不得随意检查，不得违章收费。成立了由扶贫办、公安、交通、工商、物价等职能部门组成的椪柑营销“110”，加大巡查力度，严厉打击不法行为，及时调处各类矛盾纠纷，营造良好的营销环境。

　　宣传造势促营销。利用网络平台、湖南卫视、湖南日报、团结报等媒介，大力宣传造势，提升泸溪椪柑知名度，并在12月12日成功举办了第五届中国·泸溪椪柑节暨中央电视台《欢乐中国行———魅力泸溪》，吸引了来自北京、上海、黑龙江等10个省市的500多名客商前来参会，开展了椪柑品评会、博览会、洽谈会、销售签约会等系列活动，签下椪柑销售订单5.15万吨，

　　据该县椪柑产业办负责人介绍，该县椪柑总面积已达到30万亩，总产量达到18万吨，总产值1.8亿元，今年可完成椪柑外销15万吨左右，可实现椪柑外销收入1.5亿元左右，目前已完成外销订销椪柑7万余吨，预计年底全县椪柑可销售一空，农民人均椪柑销售收入比上年可增加260元以上