咱村蔬菜不愁卖

    纤细的手指在计算器键盘上飞舞，王娇的脸上始终荡漾着开心的笑容。

　　“今年冬季这一茬，全村共有2370万公斤蔬菜出棚，目前已卖掉大半，到春节全部卖完没问题。”言谈间，徐州市铜山区棠张镇跃进村党支部副书记、大学生村官王娇喜悦中带着自信。

　　这一年来，蔬菜价格可真像过山车。在蔬菜不断遭遇市场“寒冬”的情况下，跃进村是如何破解过山车般的“市场魔咒”的呢？记者近日来到跃进村一探究竟。

　　冬日阳光下，用塑料膜蒙着的2000多座温室大棚，一望无际。跃进村农民以种菜为主，全村高效设施蔬菜种植面积2800亩。“农民最大的盼望，就是蔬菜能卖个好价钱。”王娇说，现在蔬菜价格，一年峰一年谷的，关键是农民信息滞后，盲目跟风，“所以我们把畅通信息渠道放在第一位。”

　　为此，王娇在QQ上建了一个“跃进蔬菜信息交流群”，把村里会用电脑肯动脑筋的种菜大户、蔬菜经纪人都拉进群里，并和很多蔬菜配送网、农产品营销网都建立了联系。

　　前段时间，村里蔬菜批发市场来了位外地人，询问有没有菜皮菜帮下脚菜卖。王娇好奇地与他攀谈，原来此人姓吴，在宿迁做家畜饲料生意，想购买下脚菜当做饲料原料。这些下脚菜人不能吃，但经过他们公司发酵处理后，牲畜是可以吃的。王娇回去之后就在QQ群里发了消息，第三天，2000公斤下脚菜全被拉走，总共卖了2000元钱。

　　除了QQ群，村里还在各类网站、论坛发布供菜信息，征集需求订单。渐渐地，很多外地经纪人也开始知道跃进村了。

　　“我们在QQ群里告诉菜农不要盲目跟风种植。比如大白菜，村里分析市场已饱和，且价钱波动大又不易保存，所以今年村里没有种植。在这次蔬菜降价风潮中躲过了一劫。”王娇说。

　　去年11月以来，蔬菜价格明显下降。跃进村一方面帮助村民集少成多，批量出售，以保护价格；另一方面引导村民差价销售，不同品相的菜尽量分批卖出，保证好菜卖出高价钱；同时主动与大的批发市场联系，举办“棠溪牌”蔬菜促销会。

　　前不久，王娇和群友发布供菜信息时，一些市区居民误以为他们送货上门，就打电话让他们送几斤黄瓜几斤辣椒的。群里菜农陈春风灵机一动，就到徐州市区一个居民小区开了家蔬菜直销店。村里觉得这个方向很好，便积极推动将田间地头的菜直接卖进小区。去年冬天以来，通过直销方式，全村已销售蔬菜8000多公斤。

　　王娇告诉记者，虽然蔬菜价格下来了，但通过努力，村里蔬菜总算没烂在地里。一年算下来，销售额有9900多万元，获利2600万元，户均收入2万元左右。