抢占珠三角，成为了许多对虾苗场的重要战略目标

　  广东珠三角地区，据粗略统计，目前对虾种苗市场容量约为500亿尾虾苗。这对任何一家种苗企业来说，都是一块无比香喷诱人的美味肥肉。抢占珠三角，成为了许多对虾苗场的重要战略目标。

　　2011年，珠三角地区迎来了大苗场集体大进军，而大苗场的主销产品是一代苗。受当地的养殖户养殖习惯影响，珠三角地区多年来都是二代苗与普通苗的天下，一代苗的市场份额远不能与之相争。

　　2011年各大苗场扛着一代苗的大旗大举进军珠三角，这与2010年珠三角地区对虾养殖高成功率有关。2010年上半年，对粤西地区的养殖户，尤其是投放了一代苗的养殖户而言，是一个养殖致富梦破碎之年，当年不明虾病席卷粤西，尤其投放一代苗的虾塘，死亡排塘率高达七八成，有的地方甚至是全军覆没。

　　与之形成鲜明对比的是，2010年珠三角地区上半年对虾养殖成功率却高达7—8成，而江门台山地区的养殖成功率更是高达9成。二代苗、普通苗长速慢。规格不齐整，而在这次珠三角对虾成功浪潮中，一代苗长速快、规格齐整的优势得以体现，加上较高的养殖成功率，一代苗渐渐走进珠三角养殖户的视野。由于虾价高利润好，养户也不再在乎一代苗昂贵的价格，投放一代苗的比例有所升高。这一变化让大苗场听到了进军珠三角的号角。

　　趁着这个良好的开头，大苗场加大了一代苗的销售和宣传力度。2010年大苗场前往珠三角，采用租借、兼并、新建的方式，建立了不少分苗场。据不完全统计，仅粤西、福建等地的几家大苗场（不到10家）2010年约新设立了20多家分苗场或者合作场。

　　大苗场加快珠三角地区的销售布局，目的很明显，粤西等传统一代苗销售区域市场竞争十分激烈，一代苗的市场覆盖率也较高，市场上升空间有限。越早在珠三角站稳脚跟，原本处于“他乡”的大苗场越能在珠三角这片土地上打下一代苗的市场。

　　在2010年尝到甜头的大苗场，2011年广招人马，正想再接再厉在2011年好好扩大影响，谁也不曾料到，迎接他们的却是一场噩梦。2011年，珠三角地区的对虾养殖，与2010年粤西地区一样，陷入一场无名的虾病恐慌中，超过8成的虾塘发病死亡排塘。其中，投放一代苗的虾塘发病排塘率最高。接连的投苗失败与一代虾苗昂贵的价格极不相称，连遭打击的养户又开始怀疑一代苗究竟能否在珠三角投苗？一代苗与养户度过了2010年短暂的“蜜月”期后，一下子被打入冷宫。而抗病能力强的二代苗广受养户欢迎，一代苗则被狠狠压制在期阴影下。

　　众多主销一代苗的苗场2011年在珠三角的销售中碰了一鼻子灰，那2012年呢？还会继续在珠三角建分场大力推销吗？有业内人士指出，明年大苗场是否会大力推广一代苗，得看明年第一造对虾的养殖情况。“头造虾大家都是希望能尽快出虾赶好价，所以养户还有可能赌一把，投放有长速优势的一代苗。如果成功，一代苗在珠三角的市场可能会好转，失败的话，一代苗基本全年没戏，因为中造虾和晚造虾天气变化大，养户更愿意投放抗病能力强的二代苗。”他说，大苗场明年是否继续大举进军珠三角的战果就在头造虾揭晓。