酒类产品进军夜场的四大攻略（2）
一、人员促销。经常“光顾”夜场的消费者，往往是“有头有脸”的人物，或“出手阔绰”的“80后”，因此，采用人员促销，即通过派驻促销员现场促销的方式，有时能够起到其他促销方式所不能达到的促动效果。
二、促销形式要新颖和喜闻乐见。比如，有的厂家采取了在夜场消费产品，现场抽奖，或与消费者现场互动，派送小礼品或新奇刺激的游戏活动等方式，让促销起到了拉近与消费者情感联系的良好效果。
三、提高现场宣传效果，尤其是入场宣传效果。夜场的宣传氛围对于消费者拉动非常关键和重要。比如，有的厂家在进入夜场的楼梯口、入口等醒目位置，布置富有夜场情调与特点的宣传画，以此起到“此时无声胜有声”的宣传效果。
以上促销方式，要比传统渠道促销单纯的打折降价要好很多，并且这种促销方式不容易乱价，可以让夜场保持独有的操作“净土”。通过人员促销、促销形式的出奇制胜以及现场宣传的因地制宜，作为厂家或经销商就可以烘托现场销售氛围，从而增大产品与消费者接触的机会，让产品销售最大化。
遵循规范的服务。在夜场，规范的服务，是厂家及经销商制胜渠道的“法宝”，但我们也经常看到，由于一些厂家或经销商供货不及时、产品质量出现问题而未能有效处理，以及承诺的一些政策未能较好地兑现等，导致产品败退夜场的一幕幕案例。其实，作为夜场操作，建立规范的服务体系必不可少。原因是：
一、夜场渠道相对封闭，造成了配送体系必须完善。因为夜场的产品，往往不同于一般渠道的产品。传统渠道的产品，可以在批发市场、零售店、专卖店等渠道采购到，而夜场的产品却在这里难觅踪影，因此，夜场的产品必须要有较为完善的物流体系来保障夜场的正常运转。
二、良好而规范的服务，是决战对手，决胜对手的有力武器。大凡运作规范的企业及经销商，无不是服务完善，运营一流、业绩提升飞速的企业及经销商，服务成为了树立企业核心竞争优势，建立行业壁垒的不二法门。
三、规范的服务，规范的执行。从服务体系的建立，到服务流程的制定，再到服务标准不折不扣地执行，都能从一个侧面看出该企业是否把服务当成自己的“第二生产力”，是否在把夜场以及消费者的利益放在第一位。比如，夜场主流啤酒消费品类是以美国百威、喜力等为代表的国际品牌，这些跨国企业进入中国后，通过严格的产品质量管理，始终如一的服务体系的不折不扣地执行，从而不断地吸引中国的消费者来进行尝试和购买，最大程度地“霸占”了中国啤酒的超高端市场，让国内的其他啤酒品牌难忘项背。由此可见，遵循规范的服务，对于进军夜场是多么的重要。
总之，夜场是一块各酒类厂家垂涎的“肥肉”，但也是一块很不好下咽的“烫山芋”，作为酒类厂家及经销商，只有选择到了合适的产品，合理地进行渠道定价，采取适合夜场的促销活动，并且能够不断地完善自己的渠道服务体系，酒类厂家及经销商才能更好地抢占夜场，从而让自己的产品不断地增强竞争的能力，最终找到属于自己的市场蓝海。
来源：中国营销传播网