网络搭台食品企业唱戏

    网络营销如果在１０年前还是个新鲜事物的话，那么１０年后的今天它已变成了我们的日常话题——企业利用网络宣传自我、靠点击追求利润，消费者利用网络寻求信息购买产品。近日在北京举行的一场名为“新营销时代的变革与发展”的网络营销研讨会，引起了众多企业前所未有的关注。与会专家提出，经历多年发展后，网络营销已开始进入追求“精、准”营销的新阶段，食品行业也纷纷加入其中。    

    网络搭台企业唱戏

    在竞争不断加剧的大背景下，越来越多的企业在考虑如何利用网络实现有效营销的问题。无论是在食品行业还是其它行业，观念超前，善于整合资源、借助资源的企业总是能够更加快速地发展，而相对保守，不善于接受新鲜事物、不善于借助资源的企业总是原地踏步，最终被其它企业超越甚至取代。

    互联网作为一种新兴事物，是可以被企业作为强大赢利武器的。有的企业已经很好地运用了这个武器，并且尝到了甜头。中国酒业大王五粮液集团全资子公司——五粮液葡萄酒有限责任公司就与国内最大的跨平台博客传播网络ＢＯＬＡＡ网携手合作，通过互联网新媒体对其红酒新产品进行大规模市场推广，这是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要的营销突破。

    而武汉市豪班酒类饮品有限公司则以３０００元成为糖酒快讯网食品通会员的代价获得了２００万的订单。窥一斑可以见全貌，互联网最大的好处就是，你可以花很少的费用，甚至不花任何代价地利用它进行信息查询，甚至做成买卖。

    然而相对于全国数以百万计的食品企业数量而言，具有这种先进意识的企业仍然是少部分。还有很大一部分食品企业还没有享受到网络营销所带来的服务。在市场竞争日益激烈的现状下，营销费用在企业运营成本中占据了很高的比例，善于运用互联网这种低成本甚至免费工具的企业，无疑将在竞争中占据优势。而后知后觉者往往会丧失发展良机。    

    营销创新 网络价值显现

    业内专家认为，网络营销的角色地位之所以如此重要，主要有三个原因。第一，网络推广具有无可比拟的时效性，信息铺盖面广；第二，通过互联网可以实现企业与消费者的良性互动，专业网站论坛的终端客户数量庞大，网络集采等营销手段趋于成熟；此外，电子商务的成熟提供了成熟的操作模式。

    从营销趋势来看，网络营销和传统营销都具有追求精准营销的共同特征。只有更准确地锁定目标消费者，才有可能使营销推广更具针对性。现代食品业，要发展，要壮大，网络营销是必由之路。通过网络，产品拥有了一个跨越时空的展示平台，也给经销商选择产品提供了充裕的思考时间，同时，相对传统媒体而言，网络更为直观、形象。而网络营销的开展，当然需要一个好的平台。

    网络营销对于食品行业已具战略性意义，目前还没有意识到网络营销重要性的企业已相当危险，很可能因失掉这一武器而跑在最后。不过值得庆幸的是，目前诸如糖酒快讯之类的食品行业网站正在积极地将网络营销理念灌输给食品企业，也正积极地完善各种网络商务服务，真正为食品企业的发展起到推波助澜的作用。我们相信，有这样一股力量的存在，将有更多的食品企业能更好地受益于互联网络。     

　　食品企业网络营销，互动成关键

    现代企业中，企业的一切行为都是为销售服务的，销售的一切行为都是为利润服务的。各个企业都在通过各种方式来完善在线客户服务，更好地保证消费者的利益，同时也为自己在竞争中占据优势地位提供了良好的基础。

    客户服务是网上购物的不可忽视的关键环节，据相关调查显示，４２％的人认为商家信用、产品质量和售后服务是目前网上交易的最大问题。互联网在逐渐改变生活的同时，也同样以其消息的迅捷性改变着广大网民在购物消费上的选择。现在有很多企业也越来越重视网民对企业品牌的评价，例如一些企业经常在网上搞问卷调查，有些企业在网站上装上了客户通在线客服系统等即时通讯工具，这是企业注重互联网品牌建设的一个开始，也是广大网民喜而乐见的一种新的品牌推广方式。

    现代企业网络营销，互动已经成为关键！所以，选择一款类似客户通这样好的互动在线咨询软件系统，不但能为企业创造最大化直接价值，还可有效提升企业的品牌形象。网络营销效果的显露是一个渐进过程，是和企业主自身应用水平的不断提升分不开的。因此，在这个时间段企业客户应该保持一定的耐心，而不要太过急于求成。

    随着中国食品行业的发展，营销的方式需要变革，网络营销是食品企业发展的必由之路，领先一步，就有可能建立起自己的优势

来源：通信信息报