葡萄酒“分众营销”锁定“塔尖”人群

　　当葡萄酒遭遇名车，双方碰撞出华丽的火花，会是怎样的耀眼夺目？ 9月8日，随着北京张裕爱斐堡国际酒庄庄主程国利和百得利奥迪中心总经理贾元利的握手，一个名酒与名车的联盟宣告成立。这一高端合作开创了葡萄酒分众营销的全新模式，自此，驾名车的成功人士们也成了品味张裕爱斐堡名酒的又一高端消费群体，张裕葡萄酒分众营销又掀开了新的篇章。　　9月8日清晨，北京密云爱斐堡酒庄门前的广场上整齐地停放着成排的奥迪车辆。数十辆奥迪车和上百位车主的到来，让北京张裕爱斐堡国际酒庄一下子热闹了起来。“了解了张裕百年悠久历史和企业文化，加上品尝美酒的芬芳，我想，今后一有空闲，肯定要来这里品美酒文化的！”作为车主之一的某投资公司总经理张先生高兴地说，来到张裕爱斐堡酒庄后，深深地被这里优美的风景、醇厚的文化以及飘香的美酒所吸引，“以后这里就是自己和客户的聚点儿了”。　　最让这些奥迪车主们难忘的是专业的品酒培训。参观了3000平方米的地下酒窖后的车主们，在全球顶级专业葡萄酒培训机构的首席培训师文含的带领下，了解了葡萄酒基础知识及历史、葡萄酒的品种、酝酿和葡萄酒礼仪，尤其是对于葡萄酒的品评让他们第一次认识到有些酒是用来“品”而不是用来“喝”的。当众车主身着统一制服，接受文含颁发的品酒毕业证书时，这些平时忙于工作的“塔尖”人士们心中沉淀许多对于名酒的欣赏和品味。　　张裕爱斐堡、奥迪名仕俱乐部的负责人都表示，由于双方品牌的高端定位方向一致，他们将逐步在地面营销、品牌管理、市场推广、客户关系维护等多个领域开展深入合作。　　据介绍，随着葡萄酒消费市场细分及消费者差异化需求的出现，针对性更强的分众营销将逐渐成为葡萄酒营销主要手段。作为国内葡萄酒行业的领军企业，张裕在分众营销方面早有尝试。通过全球最大冰酒酒庄（张裕黄金冰谷冰酒酒庄）的建设及全球首创的高尔夫酒庄（新西兰张裕凯利酒庄）的引入，张裕在酒庄的专业细分化道路上开创了行业先河。“尤其对于高端酒庄而言，传统旨在吸引大众关注的大众营销显然已经无法触动他们。”程国利表示，随着与百得利奥迪名仕俱乐部合作的推进，张裕爱斐堡这一按照国际葡萄酒最高标准建造的顶级酒庄恰与张裕卡斯特酒庄完成了对国内高端市场的“梯次”布局。