经销商如何选合作伙伴？
林齐经商、创业可谓坎坷曲折，跌宕起伏，然而“我的地盘，做不了主”。林齐何以“沦落至此”？这就是涉及到一个生意场上的合作伙伴选择的重要课题。
经销商选择什么样的战略合作伙伴，对一个经销商的发展起到至关重要的作用。一个好的合作伙伴，是经销商成功的一半，正所谓“背靠大树好乘凉”。作为经销商，谁都希望能够找到一个具有持久生命力、良好信誉的合作伙伴，不管他是企业还是同行经销商。经销商选择了好的伙伴，仿佛如虎添翼，走上了稳步发展的快车道，而如果选择背离基本理念和价值的经销商，带给经销商带来的可能会是灭顶之灾。
因此在茫茫商海中，在充满诚信危机与厂商官司充斥市场的环境中，经销商如何寻觅、选择合作伙伴，助己成功？
首先要对合作伙伴的基本情况进行充分考察，要观其言更要察其行。对合作伙伴的考察是必须有的重要过程。但是很多的经销商对于这一过程并不重视，走马观花流于形式，林齐就是被表面的诚意与繁荣所迷惑。而其实，对于合作伙伴的合理考察，是一种有效的事前管理的一部分。考察的内容包括合作伙伴的发展历程，即他以前是做什么的，转行做本行业或欲做本品牌产品的真正原因是什么；再者，还有其性格、兴趣喜好、学历背景、家庭状况、公司结构、员工的满意度、经销的产品结构等，以及和其它公司的合作模式及合作效果等情况。更重要是要从经营思路、营销理念、发展前景、产品价位、经营利润、市场保护、售后服务等方面综合考核合作伙伴。有点必须重点提示：不是实力越强的经销商就越适合自己，适合自己的才是最好的。
其次，判断合作伙伴应遵循游戏规则的能力与诚信度。
经销商在选择合作伙伴、制定合作规则时要慎重，不仅要考察其以往的合作情况，而且合作的条款要清晰、奖罚要有力度、责权利要明确，尽量不要出现协议、合同中的漏洞。不少合作伙伴虽然经营能力强，但信誉度较低，急功近利，短期主义明显，甚至背信弃义，与这类组织合作有一定的风险，必须按代理政策、合作协议严加监督和控制。林齐此方面失误非常明显，最后被算计了。
再者，要进行充分风险的评估与管控。合作风险具有客观性、不确定性、不利性等性质，所以评估风险、认识风险才能规避风险，把风险的影响降到最小程度，以谋求最大的收益。那些不成功的合作往往都是因为对合作估计过于草率、乐观，而对风险估计不足，没对风险充分预测、掌控。林齐就是过于乐观，大意失了荆州。
经销商选择合作伙伴的过程，就好比找对象结婚，只有选对“意中人”，才能一生幸福。