发现并打造明星产品
明星产品并不是明星代言的产品，也不是市场上红极一时的产品，而是根据企业的战略而有计划，有步骤打造的产品，这个产品具有特定的意义，它是企业的希望，是企业持续发展的动力，是带动企业的引擎。
描绘：什么是明星产品？
既然明星产品对企业这么重要，那究竟什么是明星产品？根据我们对企业各个阶段的产品发展轨迹研究发现，明星产品具有以下的几个特征：
1、明星相：包装的好不好。外包装，内包装。外包装是能够看的见的，是实实在在的，你比竞争对手穿的就是好看，你的包装材料好，设计的样式好，色彩与你的气质相符合等。内包装是指你的概念，你的文化，你的口号等，腹有诗书气自华，说的就是内在的气质。
2、曝光度：传播的好不好。如何介绍你自己，也就是你是如何传播的，既然是明星产品，那么就要有好的传播媒介和组合，不能自己呆在公司的仓库里，没人知道，那就不是明星产品了。现在是酒好也怕巷子深，必须有好的传播。
3、口碑：有没有故事。你穿的也好，你在传播上也好，但就是没有故事，平地而起。没有人会相信你。所谓的故事也就是你的来历、谁在支持你等。
4、信任度：是否符合消费者的需求，取得他们的信任。无论你是多好的产品，如果不能过消费者这一关，一切都是白搭。
发现：明星产品藏在哪里？
一个行业的市场发展会经历以下五个时期（图一），即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。那么明星产品在市场发展的过程中究竟藏在那里？
在市场发展的混沌期，即本行业的市场推广与竞争都处于粗放型的状态，大家的竞争意识普遍不强，无论是产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态。明星产品就隐藏在众多的产品中间，也许他没有什么特点。但需要有人去发现他，去改造它，把它做成一个具备明星气质的产品。
企业通过对市场的研究，发现其中的一个产品具以下特征：消费者潜在需求较大，竞争对手很少。于是开始着手从各个方面整合产品与品牌资源，由于竞争对手普遍较弱，它系统化的市场推广迅速产生了巨大的效果，并迅速地与竞争对手拉开了差距，获得了巨额的市场利益。在这个过程中，这个产品就成了市场的启蒙者，把市场打开了一个缺口。
在启蒙者先期巨额市场利益的刺激下，大批竞争对手纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划有步骤地系统推广，这就进入了这个行业的跟风期。在行业跟风期，市场启蒙者一定会成为企业的明星产品，获取更大的利润，占有更大的市场。
由于跟风者越来越多，竞争越来越激烈，整个市场竞争进入了不计成本的厮杀阶段，并逐渐失去理智，由此进入了行业发展的淘汰期，昨天的明星产品已经不复存在。但没有关系，企业要不断的发展，也许新的明星产品已经出现。
总的来说，明星产品就是市场启蒙期的领航者，打破了行业平静的市场，第一个站出来，成为其他企业争相模仿的对象，在这个过程中，跟风开始，企业的明星产品开始成为众多企业同类产品竞相打击的对象，正是因为这种竞争，使规模小的企业开始推出竞争，市场进入淘汰期，当这个行业已经到了只有价格战才能解决问题的时候，也到了一个行业市场的平定期，各个企业已经都筋疲力尽，可能会形成行业联盟之类，市场进入相对平静的时期。
出世：如何打造明星产品？
我们知道产品就象一个人，是有生命周期的（如图二）。要先经历产品的创想并把这个想法勾画出一个产品蓝图；再把产品确定下来，包括产品形态、包装、规格等实的东西和产品概念、卖点等虚的东西；最后是从车间里生产出来，这个阶段被称为产品的开发期。之后是产品上市，经过市场的洗礼，开始成长。就像一个孩子，从出生到长大成人，这是一个过程。当这个产品在市场上已经开始参与竞争，并成为一个比较有竞争力的产品时他就到了成熟期。随着时间的推移，这个产品已经不能够适应消费者的口味了，或者说消费者有了更高的需求，这时就到了产品的衰退期，直至逐渐的被市场淘汰（这就象黑白电视一样，或者是录像带一样，由于有了更先进的产品，这些就逐渐的被淘汰了）。
产品的生命周期决定了企业要不断的发现明星产品，这才是企业持续发展的根本。根据产品生命周期论，一个产品只有在成长期才可能成为明星产品。那么明星产品是如何成长起来的呢？
打造明星产品的七个步骤：
1、创意产品
这是产品开发的第一个环节。要有想法，通过对行业的了解，对市场的了解，开展创意，挖掘思路，再把这个创想进行梳理，形成一个产品的雏形。之后设计出产品的形状，包装等实际的内容，并进行筛选，找到最有特点的。这样一个产品的基本内容有了。
2、形成概念
有了产品是远远不够的，一个成功的产品是由虚、实两部分组成的。以上只是完成了产品的实的部分，而一个产品要想在竞争中脱颖而出，必须把虚的部分做好，这虚的部分就是指产品的概念，产品的广告语，消费承诺等。只有虚实相结合，一个产品的才具备市场的初步竞争能力。
也就是你卖什么的？除下必须保证质量过硬，符合消费者的审美情趣，满足消费者的需要；还要能够给消费者带去愉悦的体验，满足他们精神上的需要，如金六福的福文化，产品是五粮液出品的，满足了消费者对产品本身的本质的需要——酒，福文化的附着，满足了消费者对好彩头的需要——心理满足感。
3、可行性分析
产品已经出来，究竟能不能成为一个明星产品，就要对市场进行可行性分析。这个可行性分析主要营销策略上的，能不能在市场上成功，就看你广告怎么做，渠道怎么做，推广怎么做，价格怎么定，这些是不是能够完全满足市场上经销商的利益和消费者的利益，如果能够满足，就要开始进入市场。
4、发展阶段
通过正确的营销策略，产品开始进入发展阶段，但不一定是一帆风顺的。正确的营销策略也许是滚动式发展，积累经验；也许是区域市场先行，稳步发展等。无论采取什么措施，产品上市初期不一定就是明星产品，它必须成为这个行业或者这个品类的强者或者领航者时，才可能是明星产品。
5、扩大规模
扩大规模促使这个产品成为企业盈利和市场增长最快的产品。这里包括生产上的扩大、市场区域的进一步扩大等。由于市场的竞争性，当你不断的投入和扩大产品规模时，明星产品已经成为市场的引导者和企业品牌的化身，这时由于明星产品的带动，企业的其他产品也会受益。
6、商业化（市场推广与销售）
当产品已经有了成熟的营销模式和成熟的顾客时，市场推广和销售将会更加的完善，基本达到了一个明星产品应有的一切条件，为企业带来持续增长的利润，为消费者带去更新的产品体验或者服务，为竞争对手带去了更多的压力甚者是经验，明星产品已经成为这个商业世界争相模仿的对象。
7、后续追踪（客户回访和售后服务）
这是作为一个明星产品最后要作的工作。对客户进行回访和进行周到的售后服务，在这个过程中发现不足甚者增加新的服务或者增加新的功能，以此获取更高的知名度和良好的声誉，并尽可能的保持更长的时间。
明星产品打造的过程肯定是充满坎坷的，但只要企业能够抓住机遇，用敏锐的市场眼光来看待这些产品，用科学的方法来推广这些产品，明星产品已经不远了。