守则不足 攻则有余

　　客观地讲，随着我国改革开放和世界经济一体化进程的加速，中国市场越来越被国外企业看好，包括烈性酒在内的许多国际酒类品牌纷纷抢滩中国市场，如法国白兰地、俄罗斯伏特加、苏格兰威士忌、日本清酒、韩国真露等，都在不同程度地分割着中国市场。相比之下，中国白酒还在背负着民族工业的重担孤芳自赏，走出国门、走向世界的路途仍然遥远，批量进入全球主流烈酒市场的希望仍然没有突破性进展，而是徘徊于每年出口3～4万千升，出口额仅1亿美元左右。有数据显示，2003年我国白酒出口量为4.04万千升，出口额为0.96亿美元；2004年我国白酒出口量为3.46万千升，出口额为1.13亿美元；2005年我国白酒出口量为2.97万千升，出口额为1.09亿美元；2006年上半年我国白酒出口量为1.31万千升，出口额为0.53亿美元。而且，我国白酒出口量最多的国家和地区是香港、日本和韩国，占出口总量的70～80%，虽然也有少量白酒进入俄罗斯，但真正打入欧美市场的品牌却屈指可数，数量也微乎其微。　　

　　那么，是什么原因造成中国白酒进入国际市场如此困难呢？从国外环境分析，一是消费者饮用习惯，需要一个培养的过程；二是引导国外消费需要加大宣传力度，企业不愿意投资；三是贸易壁垒，在WTO谈判时，我国没有将酒类产品作为特殊消费品对待，而是作为普通消费品，国外却都将酒类产品作为特殊消费品对待，这就造成我国对国外酒产品敞开大门，相反我国的产品进入国际市场却要受到种种限制和各种高额关税。从国内环境分析，首先是宏观上缺乏引导白酒企业走出去的有效机制和社会氛围；其次是大部分白酒企业家缺乏挑战国际市场的战略眼光和缜密部署；再者是国内市场的极度不规范牵制了名酒品牌的精力，使他们忙于应对家门口的冲击，无心考虑开拓国际市场。　　

　　面对这些问题，我们有必要呼吁，国家要给中国白酒创造一个良好的出口环境，帮助有实力的企业将名牌白酒推向国际，包括在国外建厂；要及时将国际酒类市场的政策、信息、所需手续传递给白酒企业，便于企业做好充分准备；要积极建立和制定合理、对等的贸易条件，打破不公平的贸易壁垒；要建立对出口白酒企业的鼓励政策；要与企业一起对白酒文化进行广泛的宣传和引导。　

　　只有这样，我国白酒企业家的雄才大略方能够实现。

　　孙子曰：“守则不足，攻则有余”，讲的是打仗时要主动进攻。做生意也一样，要攻出去，守是很痛苦的，是会被动挨打的！　

　　原载：《中国酒业》杂志2007年第12期